锁芯行业,一个低关注度,同质化,重复建设严重的行业 ,基业如何从众多同质化的竞品中脱颖而出,并依靠低成本的推广模式取得销量的突破。
背景
中国已成为世界上锁具生产和消费大国。目前,国内锁具行业的年销售额已达400亿元以上,产能超过20亿套,年出口额超过100亿元。我国销具产品现已拥有近20大类,100多个系列,8000多个花色品种规格,并基本形成了高、中、低裆配套的产品体系。
中国制锁业格局呈现这样的问题
1 相对国外先进的技术落后不少,且锁具生产商以中小企业为主,低水平的重复建设严重。
2 行业集中度低,而具规模及拥有知名品牌的企业比例较小,和现在的陶瓷卫浴行业类似。锁具属于低关注度的行业,一定程度上也制约了行业的集中。
如何从众多竞品中脱颖而出,龙狮的解决策略如下。
解决策略
回归产品本质,并进行消费者洞察,消费者房间上锁的原始目的是"房间安全防盗",我们找到一个关键词"安全",而锁芯质量的好坏正是门锁安全防盗的关键。