【项目市场背景】

 对于新品牌，尤其是通讯行业的品牌而言，初入市场，无论是从品牌和企业实力来说，都无法和大品牌相抗衡。再加上市场上3G通讯行业的品牌不枚胜举，新手机品牌在起步阶段总感觉举步维艰，需要借助外部力量梳理清晰的品牌发展道路。龙狮认为，每个品牌和企业都有其生存的道理和方法。对于新品牌，也自有成长空间。2015年5月30日，龙狮与Vetas正式建立合作关系，由资深团队运用多年丰富的营销策划经验，为出入市场，尚处于相对弱势的全新品牌，通过迅速打造品牌知名度、布局销售网络、以及精准广告和促销投放在竞争激烈的3G通讯市场等方式，集中优势，实现区域突破，继而扩展全国，力求成就轻奢手机品牌。

【品牌亮点】 

专为中高端消费者量身打造的轻奢侈手机品牌Vetas即将发售。Vetas的研发和出品，展现出国产手机在中国市场“极速前进”的强劲发展势头，同时也为国产手机在中国市场的发展注入新的活力。深圳伟达斯通信科技有限公司负责人表示：“Vetas手机成立于2005年，品牌追求简单理念打造非凡产品，Vetas在中国市场的推广令人振奋。在独特的创意设计和优质的手机性能的双引擎驱动下，Vetas在中国市场将具备很大的潜力。同时，我们会提供一系列的品质保障服务，致力于打造经典的国产智能手机。”

即将发售的Vetas手机采用钛金属和太空钢结合的机身设计，按键由整块金属切割而成，高144.4mm，厚10.9mm，重190g。整部手机的亮点在于它的外皮甄选限量供应的全球奢侈品皮料，并由意大利古老工匠精心制作，细致之处体现震撼的对比美学效果。

【品牌分析】

龙狮认为，对于新品牌的产品必须具有明显的差异化和独特优势，并在此基础上不断进行创新。在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。Vetas作为“轻奢侈”概念的手机品牌，它本身就已经具备有独特的品牌概念和市场卖点，再加上Vetas新颖的服务理念，在未来的手机市场中具有无限的开发潜能。

【锁定正确的销售渠道】

龙狮认为，对于手机产品来说，不同的产品有自己独特的销售渠道，只有选对渠道才能达到事半功倍的效果，并迅速形成销售，占领市场。由于新品牌的品牌知名度低，所以应该集中资源进行突破，在区域市场形成强势，形成一定的影响力，进而辐射外围。Vetas手机品牌针对中高端消费者量身打造，在中高端消费群体中应开展并做好有力的宣传工作，只有吸引了对应的消费群体，Vetas的品牌价值才得以彰显，才能进一步实现突破。

新品牌资源虽有限，却也可以利用有限的资源做出有效的影响。龙狮认为，应该把Vetas宣传重点放在对经销商的宣传推广上，首先要让经销商认同产品和品牌，然后通过他们把产品分销到各级终端，如在行业内杂志、网站等专业媒体上做系列形象和招商广告，或者在有经销商的地区的当地手机市场做户外广告等等。这样的宣传手段针对性强，能够起到非常好的宣传推广效果。

【把握销售关键】

售后服务是保持顾客满意度、忠诚度的有效举措，同时也是企业提升销售量的一剂良方。在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为销售的一部分，已经日益成为众多厂家和商家争夺消费者的重要领地，售后服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器。对于手机产品来说，售后服务的好坏已经越来越成为影响消费者购买和品牌之间竞争的一个重要方面。新品牌虽然上市时间短，但是售后服务的质量不容忽视。龙狮认为，品牌服务力是Vetas进行市场推广一个至关重要的因素，只有做好了完善的售后服务，Vetas才会形成口碑效应，进一步促进销售的开展。