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  • 华茸王——“舌尖上的中国”



    案例引言:市面众多保健品、保健药多以制成品及药品为主,而消费者却更倾向于天然、珍惜的保健产品。龙狮及华茸王共同看中这一领域,以名贵、珍稀的松茸为原料,包装策划出全新品牌“华茸王”,并根据龙狮的市场洞察力制定完整上市计划,获得了市场强烈的反响。

    松茸价值洞察
    珍贵的美味食材:松茸具有得天独厚、与生俱来的天然、珍稀基因,松茸则以营养全面均衡享誉世界,也是现代天然养生滋补品之一,富含人体所需的百余种营养成分:营养够全面、结构均衡。

    市场竞品分析
    主打高端消费人群,品牌诉求都偏向养生礼品化价值阐述,美食仅作为一种补充;
    产地优越性及标准严苛性是主要诉求方向,产品形态基本一致,开始出现品类细分(滋养级、美食级)及产品衍生(松茸酒、松茸茶、松茸酱等)。

    消费需求分析
    ·美食爱好者
    ·对美食,特别是珍稀美食拥有极高的兴趣
    ·极高的生活品质要求
    ·经济实力较强,高端送礼人群

    中国高端吃货人群更注重松茸的美食价值,而后考虑其滋补功效;
    中国高端送礼人群更关注松茸的产品高价值及与传统滋补品、美食之间的差异性,要求更偏综合性;

    自身状况分析
    品牌映像尚未打开,可塑性强;
    产品品质好,要求高,鲜货比重大,亟待市场检验;
    渠道方面以酒店为核心直营渠道,并兼顾移动端与异业联盟渠道

    品牌定位方向
    1.以美食为核心诉求,滋养作用作为分诉求,着重强调松茸的美食级奢华享受;
    2.“中华”强调松茸的地域属性,“珍馐”用以突显其美食的价值感受,而“奢养级”为体现其奢华养生滋补功效;



















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