四通灯饰

案例引言：四通灯饰，创立于1998年中山古镇，专注于铜艺灯饰，经历18年的发展，拥有了成熟的研发、生产、销售系统，在行业内取得了一定的成就。但此前，四通品牌发展滞后，与灯饰行业的整体发展水平持平，落后于行业中少数优秀的品牌。在龙狮品牌营销策划的帮助下，四通如何实现弯道超车，一举成为行业新标杆？

【项目背景】
中山市古镇四通灯饰厂成立于1988年，是一家集研发、设计、生产、销售民用灯饰于一体的企业，拥有20000平方厂房、3000平方展厅、300多员工。但整个灯饰行业中，四通的品牌力滞后于产品力，部分先驱品牌已具备品牌雏形，在市场中得到正面的反馈。拥有18年历史的老品牌四通如何迎头赶上，甚至实现弯道超车？

【铜灯品牌的三大发展阶段】
在市场走访调查中，龙狮发现，灯饰属于家装过程的末段消费，而灯饰行业的发展规律和动向，与家装其他行业极其类似，这些同类行业的发展都经历了相似的三大阶段：第一阶段：卖产品——渠道为王，产品深入到各大装修建材市场，以数量取胜，以价格取胜。第二阶段：建门店——终端为王，建立统一形象门店，提升品牌档次、可识别性和议价空间。第三阶段：做品牌——品牌为王，细分市场，品牌定位，心智划分。品牌价值与形象鲜明，独树一帜。

龙狮把这三个阶段简称为：过去的，现在的，未来的三大阶段。而四通，还处于过去阶段，以生产、批发为主的灯饰企业、工厂。洛克、凯萨琳、艾克斯顿等为代表的灯饰一线品牌则处于现在阶段。尚没有品牌步入未来阶段。

【从过去到未来，四通灯饰上演弯道超车】
由此可以发展，我们对于四通前期的构想在于，将过去的四通，变成现在的四通，向洛克，凯萨琳、艾克斯顿看齐，成为行业的一线品牌之一。但当我们看清行业发展的趋势后，我们何尝不可将现在的四通，变成未来的四通？由此，我们为四通定下核心战略：看清行业发展趋势，从现在到未来，四通灯饰，弯道超车，引导铜灯及灯饰行业率先跨入未来阶段。

【聚焦、聚焦再聚焦】
四通灯饰以生产民用灯饰为主，拥有三个子品牌：北斗星、艾菲尔、维尔纳。三个品牌中“北斗星”生产全铜灯，“艾菲尔”生产欧式灯，“维尔纳”生产云石灯。各品牌知名度均不足，极易出现混淆，不利于企业发展。在消费者眼中，四通是一个不知名的品牌，产品与别家区别不大，虚高的价格陷井不值得信赖，可以随便砍价。表面是价格问题，实质是品牌问题！如何打造一个让消费者信赖的品牌？在风格雷同，知识产品保护较弱的灯饰行业，产品无法成为品牌的识别导向，从产品层面进行品牌区隔，很难实现！！而四通与其他品牌的差异化到底在哪？？除了铜灯，别无它选！

【透释行业本质，打造铜艺灯饰大师】
龙狮通过对行业的洞察发现，铜灯的核心差异化，铜灯行业的最大本质在于两点：第一、铜灯的造型设计；第二，铸铜的工艺水平。而这两点，归根到底就是两个字——铜艺！

四通核心定位——铜艺灯饰大师
● 18年，专注铜灯
● 10年工匠手艺磨练
● 120分钟，精细打磨
● 7次，高温着色
● 68道工序，超越行业标准

【展示】
艾菲尔宣传图片

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