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  • 木皇戈顿——深度洞察消费需求,打造中式红木灯饰典范



    案例引言:木皇戈顿总部坐落在中国灯饰城——中山古镇,专注于制造中高端红木灯饰,拥有二十多年经营历史。2016年,中国经济增长速度创历史新低,新经济形态给诸多产业带来新的挑战,灯饰照明行业也不例外。广州龙狮营销策划如何帮助木皇戈顿在行业整体下行的通道中实现逆市上涨?

    【项目背景】

    木灯行业起步虽然较晚,但起点高,大部分木灯品牌由其他灯饰转型而来,具备灯饰的生产经验,拥有渠道资源。在中山古镇,有上万家灯饰商家,竞争日益激烈,产品同质化也越来越严重。

    龙狮营销策划发现,相对于早几年的混乱灯饰行业,现在的消费者对品牌的要求越来越高,已跳脱出行业对产品的基本需求。通过挖掘更高层次的消费者需求,区隔竞争对手,对木皇戈顿品牌发展显得尤为重要。

    【新中式大行其道,传统中式灯饰缺乏专业品牌】

    龙狮调查发现,目前市面上的红木灯饰可以分为两大阵营:

    新中式品牌:品牌化相对完整,概念先行,以设计见长,拥有了较为完善的品牌形象与视觉体系。

    传统中式品牌:品牌化进程较慢,以产品品质及性价比为主导,在批发市场及渠道渗透方面有自身的积累。

    新中式灯饰品牌更注重产品的形式,融入现代及时尚的设计风格,注重风格的形式的表达,符合年轻消费者的审美。

    传统中式灯饰有浓郁的中国韵味,传承中式文化,更符合对中式文化的表达,但目前缺乏专业品牌。

    【中式红木灯饰的需求,源自于中式家居风格的兴起】

    在混沌的中式红木灯饰品类的开局之中,木皇戈顿应该如何定位,才能成功超越现在的对手,在行业内树立标杆?

    找准问题的关键,等于找到50%的解决办法?

    龙狮凭借多年的市场经验,发现归根结底,中式红木灯饰的需求,源自于中式家居风格的兴起!!!

    【对红木灯饰核心需求——中式传统文化】

    中国传统文化博大精深,是独属于中国人的一种以智慧、闲适、领悟和觉醒为主要特征的人生态度和生活方式。中式家居风格的回归和复苏,正是人们对中式文化的向往和追求的表现。

    而这中式传统文化也正是消费者对中式红木灯饰(家居)的大、核心需求!

    【木皇戈顿——照亮红木家居生活】

    现有的红木灯饰品牌中,以海菱为代表的新中式风格的品牌,在品牌及产品的“形”上进行概念包装,赢取了有文艺情结,追求时尚和设计感的年轻阶层。但缺乏在中式精神生活方面与消费者产生共鸣!

    木皇戈顿灯饰以中式文化、中式生活方式为核心,以“照亮红木家居生活”为主广告语,以自然的奢华为审美哲学,借力红木家居打造中式红木灯饰典范。

    材——唯珍稀红木,方能成就中式经典
    艺——凭传统技艺,传承东方人居智慧
    形——沿袭传统设计,呈现东方美学
    蕴——返璞而高贵,中式奢华自然天成

    【展示】
    木皇戈顿宣传图片













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