案例引言：21世纪翡翠市场竞争愈演愈激烈，在互联网的浪潮下，翡翠实体商店受到了微商的冲击，逐渐出现了冰火两重天的对立现象。翡翠作为珠宝首饰品类，兼具美观价值和投资价值，所以消费者最担心的问题是高价买到假冒伪劣商品。广州市福翠王珠宝有限公司主营翡翠挂件、玉雕摆件，已有三十多年的福翠王品牌如何顺应市场趋势？如何抢占年轻市场？如何让福翠王品牌从竞争品牌中脱颖而出，成为消费者心智中的"翡翠第一品牌"？


市场越激烈，越要寻找机会

翡翠的价值一直在涨，不仅是因为资源的缺乏，还因为越来越多的人开始注意到翡翠的投资价值，这导致了翡翠市场的激烈竞争。除了实体商店，还有微商、电商也开始抢占这一块大蛋糕。龙狮团队经过市场调研分析，发现了一个问题：翡翠在微商的销量创新高，实体商店销量却节节退败。这其中的原因是什么？

目前翡翠市场鱼龙混杂，许多消费者在网络上爆料，许多知名翡翠品牌价格虚高。消费者花了高价却买到了低质量的商品，这一点逐渐消磨了消费者的信任，让消费者转战到更加值得信赖的微商。因为做微商的是熟悉的人，所以更加容易取得信任。

那么，面对这一困境，福翠王应该如何突破？


打造一个每个中国人都买得起的品牌

基于前期的市场调研，龙狮团队洞察到了福翠王的机会。确定福翠王的定位方向是：信赖、高端、高性价比。从品牌形象和产品两个方向同时思考品牌定位，品牌形象方面，给消费者的感觉一定是"信赖"、"经典时尚"、"高端"；从产品方面，"质量好"、"价格便宜"是消费者的最本质需求。龙狮一直坚信，只有精准的品牌定位，才是成功的品牌。

从国酒茅台品牌，龙狮团队联想到"国翠"这样一个概念，最后经过反复推敲，确定福翠王的品牌定位为"国翠经典"。"国翠"有3层含义，第一层是中国的翡翠品牌；第二层是中国人民的翡翠品牌；第三层是翡翠行业里的领导品牌。福翠王是全国人民都买得起的品牌，是人人都拥有的翡翠品牌。

"国翠经典"传递给消费者值得信赖、经典的品牌联想，这一定位拔高了福翠王在行业内的地位，占领了"国翠"这一空白品牌定位。


打造全面品牌体系

精准定位之后，龙狮策划团队为福翠王品牌完善了品牌体系。围绕品牌定位，梳理出品牌广告语、品牌核心理念一整套品牌传播体系。福翠王广告语为"点翠人生"，"越有品位，越爱福翠王"。福翠王品牌核心理念是"国翠经典，全民共享"。龙狮策划团队还梳理出了"国大师"、"国礼"、"国藏"、"国粹"四点有力支撑品牌核心定位。

在完善了整个品牌体系之后，在接下来的传播推广中，我们紧绕这这个中心开展所有的设计工作。


全新品牌形象



龙狮设计团队重新升级品牌LOGO，新LOGO的设计更符合"国翠"形象。


品牌主画面





大气古典的画面呈现"国翠经典，点翠人生"品牌意境。

福翠王终端旗舰店设计效果图




项目总结

"一切品牌之争，都是消费者心智之争。"《定位》作者曾经这样说过。福翠王虽然现在并没达到"国翠"的地位，但是只要福翠王第一步抢占了"国翠"这一定位，龙狮相信，在正确的品牌定位和营销推广下，福翠王一定会成为全国人民心中的"国翠经典"。