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营销策划要有思想、有文化，才能产生价值

营销策划就象社会结构一样，是有层次的！最典型的说法是：一流营销卖思想，二流营销卖服务，三流营销卖产品！这就是营销的现象描述，与任何一个社会的现象描述一样！　　　　从表面上“产品”“服务”“思想”也是一个三维的选择题，问题的关键就在于，三者的焦点还是集中在“卖”这个层次上，一旦有这个焦点存在，就暴露了其销售逻辑的本质。为什么呢？因为没有文化！　　产品有产品的文化，服务有服务的文化，思想本身就是一种文...

将营销策划建筑在客户价值上

　　为了提升营业收入而投入营销预算的方式有许多种，但其中几种真正奏效了呢？而我们又怎样判断其中哪些是真正带来回报的？　　　　现在越来越多的公司开始对比实际投入和回报情况，而其中最核心的部分就是客户价值研究。通过研究客户价值，营销策划人员就能将预算花在最有效、最能带来回报的营销举动上。　　　　营销策划人员将注意力更多的投入到客户价值上——不只是他们现在的价值，也包括将来的价值——同时不用那么注重这...

品牌营销人：做优秀广告背后需要的秘密

　　品牌营销过程是一个周而复始的状态，只要品牌还在，品牌运营，品牌营销就永不会停止。品牌策划公司提出对消费者而言广告的三大看点：学习、娱乐、审美。优秀的广告的确有学习和娱乐审美的能力，但这些能力的背后却隐藏着鲜为人知的秘密。　　　　稚儿的学习　　　　广告话语因为其服务的对象———厂商的竞争姿态而被结构成以厂商为主体的主体立场。对于无言的消费者，他们可以“推”也可以“拉”。唯一的问题是，图像和语言的...

营销策略绝非一成不变：男装销售，要以女性为中心？

　　在“以消费者为中心”的营销策划理论已经深入贯彻人心，大部分品牌策划书籍也大力提倡这一观点。但是这并不是绝对的，也存在着一定的误区。我们举一个例子，男装的购买者很少是穿戴者本人，或许更精确的说男人片面决议购买的权限很小，左右着出售成交的是——“女性”，一个终身不需求消费男装的人。女性为男人买服装的比较多，然后男女一起来选购衣服的现象就更多了，不信？有商场调查为证：　　　　◆ 男人一个人来店购物的...

营销与营消的区别_从过去式营销，到进行时营消该如何转变？

　　多少年来，我们太习惯于谈论“营销”了，突然冒出个“营消”理论，有人不解，是否在搞文字游戏。我认为绝非一字之差，二者有着天壤之别。根据本人在国内企业的调研成果和国外最前沿理论的佐证，我们得出：营消-客户经济理论是企业发展壮大乃至跨越至市场经济最新阶段的根本路径，也是我们今天一切企业经营运作的指导线索，离开“营消”去谈“营销”是一个时代性的错误。营销是过去时，是传统范式及其一整套运作理论与方法体系...

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