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如何打造金牌网店（二）：促进顾客消费有妙招
对商家来说，什么样的客户价值最大？当然是购买量大，购买高毛利产品多的客户。按照二八原则，网店的利润目标有80%是依靠仅占总数20%的明星及金牛顾客达成的。按照波士顿矩阵来分析顾客，可得出以下四种顾客（如图所示）。明星顾客是利润产生的来源，而金牛顾客则是资金周转的保证，要维护好这两类顾客。问题顾客潜力大，要深度挖掘他们的潜在需求，使其成为明星顾客。对于几乎没有贡献的瘦狗顾客则以维护口碑，提供满意服...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文（五）
本文将提供一个经典案例，以此来了解软文是如何运作的。 “洗之朗”是良治电器的产品，这是一个新品类的产品，也是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传。当时的广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中软文占了70%的比例。 广东品牌策划公司龙狮认为软文是一个系统运作，这一点我们可以从以下系列文章中看到：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》、《重要提示：便后清洁方式...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文（四）
新闻体软文 在实战中，有一种“新闻体软文”――以新闻报道的形式进行软文推广，比一般软文具备更高的公信力，可以起到不错的效果。 新闻体软文在形式上就像普通的新闻报道。标题是新闻式的，如一种名为“神舟三号”口服液发布的系列软文：《神舟三号葫芦里装啥药？》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》、《太空药神舟...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文（三）
提高软文的可读性 一篇软文，最重要的是什么？广州品牌策划公司龙狮认为最重要的是让人有看下去的欲望，也就是说，文章要有可读性。可读性体现在哪里？可以是悬念的设置，可以是行文风格――或深情款款，或风趣幽默，也可以是文章包含丰富的信息量。 在广州品牌策划公司龙狮看来，现在是个信息过剩的社会，所以文章的信息必须新鲜、有效并且容易记住。这样的信息才具备传播性。比如脑白金最初的软文《人类可...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文（二）
写软文的准备工作 产品需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。在广东品牌策划公司龙狮看来，很多软文热衷于模仿：脑白金、养生堂，谁火就模仿谁，模仿来模仿去，却始终不去搞清楚一个最基本的问题：我是谁？ 产品的生命周期定位于短期，还是长期，这决定了文案的形式。生命周期设计较长的产品就不会去炒“夸张功效、过度承诺、热销假像”之类的主题；而生命周期较短的产品，上市伊始就开始进行各种炒作，...
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