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企业要善于发现并创造新的价值
中国市场环境复制且多元化,新一代消费者的生活方式发生了巨大的变化,在商业底层以及数字化营销环境的影响下,对于新兴消费品牌来说,营销策略上应有所改变。怎样才能使品牌成为市场主流?用什么品牌逻辑更容易撬动未来的市场?在此,我们提出了一个关键点:为用户持续提供有利的"新价值",另一种理解是,即使传统产品,传统市场只要善于发现并创造新的价值,就能创造新的市场。1.“新价值”的关键是认知...
为什么都说打造产品,要回归产品的本身
企业为何要做产品,要回归产品本身?在此谈到产品本身,并非仅指产品的功能、特性、属性等,而是要结合消费者的核心需求。假如仅仅停留在呼喊口号的层次上,产品也必将失去后来者,最终沉入市场的浪涛中。怎样回到产品本身?就是今天要和大家讨论的话题。回归产品本身,就是要让模式落地,要让品牌与新商业模式更具生命力和持续性,这是无法回避的规律。1. 商品+商业模式以一种新的模式包装产品,以新的模式推动产品的销售...
[双11]如何抓住用户需求写好品牌促销文案
还剩下不到一个月的时间,双11又快到了,大家又开始剁手了,在这个品牌狂欢节、全民购物的日子,这些双11促销文案都以各种名义让你买买买!文章写作好不好,要看怎样用文案抓住用户的情感需求点,双11当之无愧成为全网店的营销噱头。所以今天,就为大家分享下双11的创作思路吧!第一,你要知道,人类是群居动物。因此,人们喜欢闲聊,喜欢与他人分享意见和信息,以建立人与人之间的关系,互联网的出现迅速迎合了人类的天性...
营销成功来自于正确的时间决策
营销成功来自于在正确的时间、正确的地点,将正确的内容触及到正确的客户。营销人员始终要有换位思考的意识,把自己放在客户的位置,这里举个例子:想想你最后一次在自己喜欢的平台上购物的时候。如果你在为即将到来的假期购物,你可能会提前几周决定你需要什么,但突然,在24小时内,你开始在淘宝、京东和抖音上看到这些确切项目的广告。是巧合吗?绝对不是。对于一个消费者来说,这些促销活动似乎是巧合,而现实恰恰相反。企业...
品牌广告的两种主流打法
在消费品市场上,有许多细分的赛道,每个赛道都是一个典型的从零开始快速形成的巨大市场。只有成长为主流品牌,才能享受双重红利:新品类增长红利和主流品类红利。要成为主流品牌,仅仅依靠渠道和销售是不可行的。因为现在商品供过于求,渠道内很多品牌同场竞争,消费者选择太多。竞争的关键在于消费者的头脑。谁是客户头脑中的首选,谁就能赢得竞争。通过做品牌广告,我们必须抓住用户的头脑,提高用户的购买决策和效率,形成信任...
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