节日营销案例分析:七夕节创意营销策划该怎么做? 
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  • 节日营销案例分析:七夕节创意营销策划该怎么做?

      随着消费升级的到来,想要生意好,就得做营销。在节日营销策划上,各行各业简直是卯足了劲在拼。有商业嗅觉的企业一定不会错过每一个可以用来宣传品牌的时机。那么我们如何针对性的做好七夕节创意营销策划了?我们从4个方面着手。

      一、找场景

      那么,七夕来了,作为一个喜闻乐见的节日,首先做简单的用户分层:有对象和没对象。有对象的自然是秀爱情,没对象的其实也可以秀单身,细分一下,七夕节主要有这么几个场景:

      1.礼物场景——秀晒炫的道具

      2.约会场景——秀晒炫的空间

      3.表白场景——秀晒炫的内涵

      4.单身场景——秀晒炫的另类

      二、找用户

      无论线上还是线下,当竞品越来越多,用户选择产品的空间越来越大的时候,面向所有用户就会缺少一个营销上的“锚点”,无论是定制化产品还是营销文案,都会让用户觉得少了一些“归属感”。

      比如在送礼物这个环节上,送女生护肤品是一个不会犯错的选择,但如果做不好用户细分,比如将适合40岁用户的产品做成礼盒,但在营销上又针对20岁小姑娘,让小姑娘淡化眼角细纹,用户就会觉得并不是那么重要。

      用户分析这个环节会带有一些主观色彩,特别是对不同年轻用户需求的定义,有条件的企业可以根据数据来分析用户定义,或者可以找对应条件的用户做访谈。

      三、找需求

      找需求这个环节是通过场景和用户定位进一步明确用户需求,举例来说,以23-28岁年轻情侣为目标用户,存在礼物场景、约会场景、表白场景3种场景需要。

      找需求这个环节往往不被重视,很多策划人员认为有场景和用户后,直接可以做方案。但用户的需求是多样化的,通过场景和用户的组合可以更好的明确核心诉求。

      四、找方案

      明确用户的核心诉求后,开始给用户找解决方案。

      1.新媒体可以结合用户需要做盘点和推荐

      2.新媒体可以站在用户立场聊痛点

      3.电商商家可以定制卡片或礼盒

      4.在线H5给礼品卡更多玩法

     

    下面我们来分析一下几个优秀的七夕营销案例

     

      汉堡王

    汉堡王的七夕营销案例

      汉堡王的情人节营销案例虽然不是放在七夕节,但作为奇葩案例绝对榜上有名。因为你可以在快餐店买到羞羞的玩具……以色列的汉堡王推出了这么一个“成人套餐”。

      这份套餐包含两个皇堡及两份薯条,非常适合情侣共享,两杯啤酒也标志着这份套餐是为成年人准备的。当然,最大的特点在于购买该套餐的用户可以免费得到一份免费的情趣玩具。哦对了,该套餐仅供 18 岁及以上的成年人购买,且只在2月14 日当天下午 6 点后提供。是不是很刺激?

      DR钻戒

    DR钻戒的七夕营销案例

      DR钻戒去年七夕,在北京地铁10号线上用数百句求婚文案打造了一班粉色求婚列车。

      通体粉色的车厢,充满了爱情的香(suan)气(chou),那些印在车厢上文案的精彩程度,值得广大文案狗和恋爱人士学习。(金主爸爸就是有钱!)

      迪奥【DIORAMOUR系列】

    迪奥的七夕营销案例

      迪奥联合多位明星,在今年七夕特意推出充满爱心元素的DIORAMOUR系列,在社交媒体也早开始玩儿了。

      除了社交媒体和线下广告,迪奥的线下活动一样没停,加之当红明星的加持,迪奥有望把这款爱心包打造成情人节爆款。

      三只松鼠

      玩法:没错,七夕节,三只松鼠发出可爱的表情包,专门解决单身狗被虐的问题。不要问我为什么单身,小心我用表情包砸你!

      今天主要分享了单一海报、系列海报、表情包、H5营销案例等各类形式的七夕创意案例。有解决单身汪的相亲会,打造甜到爆的情侣约会,还有成全单身汪破坏情侣的小心思……有没有一款撩到你,哈哈~

      看了这么多七夕营销案例,我们发现各大品牌在制定营销策略和主题时多以温情或搞怪的文案和元素为主,以海报、H5、品牌联合或线下体验等形式呈现,企业可以结合自身品牌的调性,并从用户的角度出发,通过用户喜爱的互动玩法来俘获用户的心,形成良好的传播效果!

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