某个品牌为什么要进行营销策划?有哪些技巧?怎么做? 
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    为什么要做营销策划?

    为什么要做营销策划?

      随着品牌的出现,许多中小企业现在面临着如何生存的问题。由于小公司没有资源优势,因此没有产品优势。即使产品表现良好,即使消费者知道信任是一个问题,也没有资金用于以后的宣传操作。

      营销策划就是以小的成本换取大的报酬。中小企业的发展在于聚焦,只有清楚自身发展的定位才能更好的聚焦。只有定位之后才能不浪费资源,中小企业的发展的关键就在于找到差异化进行聚焦定位,走出自己的特色道路。那么怎么做营销策划了?有什么技巧?我们需要了解这4个点。

      

    怎么去做营销策划?

    如何做营销策划?

      一、分析营销机会

      1、管理营销信息与衡量市场需求

      (1)、营销情报与调研

      (2)、预测概述和需求衡量

      2、评估营销环境

      (1)、分析宏观环境的需要和趋势

      (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

      3、分析消费者市场和购买行为

      (1)、消费者购买行为模式

      (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

      (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

      4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

      5、分析行业与竞争者

      (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

      (2)、辨别竞争对手的战略

      (3)、判定竞争者的目标

      (4)、评估竞争者的优势与劣势

      (5)、评估竞争者的反应模式

      (6)、选择竞争者以便进攻和回避

      (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

      6、确定细分市场和选择目标市场

      (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

      (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

      二、开发营销战略

      1、营销差异化与定位

      (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

      (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

      (3)、传播公司的定位

      2、开发新产品

      (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

      (2)、有效的组织安排,架构设计

      (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

      3、管理生命周期战略

      (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

      (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

      4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

      (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

      (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

      (3)、市场追随者战略

      (4)、市场补缺者战略

      5、设计和管理全球营销战略

      (1)、关于是否进入国际市场的决策

      (2)、关于进入哪些市场的决策

      (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

      (4)、关于营销方案的决策(4P)

      三、营销方案

      1、管理产品线、品牌和包装

      (1)、产品线组合决策

      (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

      (3)、品牌决策

      (4)、包装和标签决策

      2、设计定价策略与方案

      (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

      (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

      3、选择和管理营销渠道

      (1)、渠道设计决策

      (2)渠道管理决策

      (3)、渠道动态

      (4)、渠道的合作、冲突和竞争

      4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

      5、管理广告,销售促进和公共关系

      (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

      (2)、销售促进

      (3)、公共关系

      6、管理销售队伍

      (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

      (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

      四、管理营销

      1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

      2、营销执行监控以保证营销的有效性

      3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

      4、根据营销部门的信息来进行战略控制

      以上四个技巧点是建立品牌的基础。只有满足上述要求后,接下来营销策划才能更加顺畅,最终获得更好的品牌营销效果。要想做好营销策划,需要找一家有实力的策划公司,广州龙狮营销策划有限公司致力于中国优秀或成长型企业的【品牌】/【营销】综合服务的品牌策划机构。龙狮品牌策划公司的核心业务 ― 帮助客户解决实实在在的品牌和营销问题。

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