LED照明行业营销策划方案 
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      经过十多年的风雨,照明行业不断上升和下降,人们越来越重视照明行业,生活质量也有所提高。人们对生活环境的质量提出了新的高要求。随着中国LED照明产业的不断扩大和竞争的加剧,其原因还是大部分企业对灯饰灯具营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整前期体规划。面对这个问题,国内LED照明市场该如何解决了,以下是关于LED行业发展营销策划方案

    LED行业营销策划方案

      led行业现状分析

      从全球视角看,LED产业正处于稳健发展期,目前全球LED产业可以分为四大地区。一是欧美地区,以通用照明为主攻方向,产品特点是高可靠性和高亮度。二是日本,在通用照明和背光显示都技术领先,并且兼顾通用照明、汽车、手机和电视。三是台湾和韩国,以背光显示为主线,包含手机、TV、电脑背光,出货量大但毛利率低。四是中国大陆,主要业务为户外显示屏、广告屏和照明灯等领域。

      led照明行发展趋势

    年轻人审美的LED照明灯饰

      LED照明技术,打破气体发光局限,给照明产品的造型设计带来无限可能,让照明产品集成了灯饰的功能。传统灯饰笨重、昂贵、不具实用性,终将被当前简约、实用、更符合年轻人审美的LED照明灯饰所取代。

      未来照明产业格局将是传统灯饰、基础照明、灯饰化照明三分天下。照明灯饰化,灯饰照明化,两个方向的交叉构成未来趋势的基本特征。

      led照明行业市场拓展建议

      (一)加强产业链良性互动,推动上下游协同创新

      推进关键技术创新,提升全产业链核心竞争力。突破外延生长与芯片制造、器件封装、专用材料、关键设备、照明产品及关键零部件等核心技术,重点开发高光效、高显色性、低色温的LED技术和产品。进一步加强产学研用体系的建立,鼓励企业和高校共同推进新材料和新结构器件的研发,包括具有自主知识产权的硅基LED技术、同质外延技术、图形化衬底技术等,并尽快实现产业化。

      (二)加大应用市场拓展力度,开展差异化品牌建设

      挖掘细分市场,避免同质化竞争。拓展室内外通用LED照明市场,鼓励企业进一步找准商用照明、景观照明、隧道照明、特种照明、路灯照明等不同细分应用领域的发展方向,面向不同应用需求开发大、中、小功率的LED照明产品。发展大尺寸液晶背光源和大尺寸小间距显示屏市场。支持企业技术升级,推动中低端产能向中高端产能转化,细化分工合作,避免对相同产品的低价恶性竞争。

      (三)健全标准和知识产权体系,完善产品检测能力

      完善LED综合标准化技术体系。优先安排产业发展急需的、条件成熟的标准制定,分阶段、有重点的开展LED系统基础标准、组件标准和系统评价标准的修制定工作,并保障标准的推广实施。进一步推进与中国台湾在LED领域的合作,开展海峡两岸共通标准制定。抓住新兴LED应用的发展契机,如智能照明、无线光通信等,参与这些应用的国际标准制定,提高国际标准话语权。

      (四)鼓励企业加强兼并重组,引导产业理性投资

      优化市场环境,鼓励企业并购。将LED产业政策与金融政策相结合,进一步为企业兼并重组营造良好的制度环境,完善顶层设计,为市场化并购提供更多便利。以资本为纽带,鼓励LED企业开展跨境并购,加强产业资源整合,促进企业发展和产业升级,迅速、有效的提升企业核心竞争力,开辟海外市场。

      led照明行业市场推广

    led照明行业市场推广

      1、细分市场,提高产品附加值,现阶段的LED照明,不仅在普通照明市场,还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等,企业不能追求’大而全’,而要在擅长和熟悉的领域做深做细,’长袖善舞’才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务,更加努力增加产品的附加值,满足客户的需求,创造品牌,从而提高美誉度和行业竞争力。

      2、从卖产品到卖理念,我们看到国内企业还是在展示产品,为了卖产品而卖产品,可是国际大厂卖的是’理念’,是一种体验和享受。更多的是展示智能化、艺术化的整体解决方案,分享很多精彩的照明工程案例。说白了,国内的企业在贱卖’大白菜’。反之,国际企业能设计出更具美感和理念的氛围,并且能提供一整套解决方案,单个产品价格并不高,但是整体解决方案完全能提升产品的价值。

      3、多渠道拓展销售网络,虽说目前LED企业以工程渠道为主,但是将来必定要走卖场流通渠道,LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视,不仅可以进驻家居建材卖场,还可以进驻家电、商超渠道,扩大市场份额,加快产品的宣传、普及和推广。

      4、开拓电子商务渠道,电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式,而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示,通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势,企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道,占据更多的市场份额。

      5、隐形渠道之争,随着照明设计师队伍的壮大和素质提升,光环境的健康和融合被很多的业主和建筑师所重视。设计师是一座桥梁,赋予建筑生命和灵魂,企业对于这部分群体要加大重视力度,通过这个’桥梁’来影响和说服客户,实现品牌的逐步拓展。设计师的团队更可以拓展到家装设计、装饰公司等领域。金杯银杯不如消费者的口碑,金奖银奖不如消费者的褒奖,说到底,企业的产品质量,产品的附近值,艺术化、智能化的整体解决方案才是最终影响产品营销的关键,在此基础上做好渠道建设,不断关注和满足客户的需求,提供相应的解决方案才是赢得消费者青睐的支点。

      led照明行业营销方法

      1.外销出口

      由于欧美、日本等国外市场对LED产品的需求量巨大,因此出口一直是许多国内企业的主要途径。外销目前普遍采取的是四种销售模式:会展、依托外贸公司借船出海、网络销售、招聘外销员进行销售。

      2.文化价值

      如果你将它设计成今年最新流行款式的灯,可以卖8元钱。隔壁小店老板娘就旧款式灯降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的灯是最流行的款,冲着这最新款式,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的设计价值创新。

      3.会展参展

      逢展必参(特别是外销型展会)是很多企业所采取的主要营销模式。这种模式虽然属于等客上门型,但由于已经走出了家门甚至走出了国门,仍然是主动营销型。形象创意如何和有没有吸引人的新品成为决定收成的重要法宝。当然,展会本身的影响力和辐射力也很重要。

      4.品牌价值

      如果你在灯上贴上著名品牌的标签,它就能卖14元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的灯是有品牌的东西,三无产品一般人事不敢买的,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

      5.零售渠道

      零售渠道目前是采用代理和分销的方式居多。因此,发散货仍然厂家零售所采取的主要模式。有个别厂家采取直营或形象旗舰店的运作模式,比如艾尼亚采取的是直营,真明丽采取的是形象旗舰店,他们甚至不惜巨资买下北京和天津的物业来进行形象建设。

      6.组合价值

      如果你将三个灯配合成灯具来卖,全部做成精美造型,组合成一个卧室套装,有3W、4W、5W,起名叫“温馨家庭”,一个卧室吸顶灯,一个卧室台灯,还有一个落地灯,卖200元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的灯只卖10元/个,但老婆会对老公说:“我们去买套‘卧室温馨精美套装’灯好不好?看这套灯具,有台灯、吸顶灯和落地灯哦。”这就是产品组合的价值创新。

      7.延伸功能价值

      如果你发现你的灯竟然是顶级进口芯片的,那就可以从中挖掘出它的价值:进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、超大厚强对流散热、节碳低能、透光率好、永不褪色、卖250元绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖10元/个了,因为谁也不信10元的灯会是进口芯片还用不褪色功能,这就是产品的延伸价值创新。

      8.包装价值

      那么,将灯配合成灯具一起来卖的话,将如何发挥市场更大的作用呢?如果把进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、超大厚强对流散热、节碳低能、透光率好、永不褪色的灯配套成成三种类型的灯饰:一种是别墅灯,500元;第二种是宴会厅灯,卖1000元;第二种是酒店大堂灯,卖2000元。可以肯定的是,宴会厅灯卖2000也会非常受欢迎,这就是产品的包装价值创新。

      9.外贸公司

      依托外贸公司借船出海,外贸公司也是LED企业的重要销售中介,因此很多公司的主要业务来源依托于外贸公司。外贸公司的业务渠道越好,厂家的生意就越好,否则形势堪忧。

      10.推广策略

      项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。将采取竞价和SEO双管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前列,获取目标客户。网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获取客户资料,线下约谈更为重要。

      对于照明行业来说,无论是传统光源时代还是LED时代,依靠单一产品只能做一些销售,很难创造出强大的市场品牌。在互联网时代,照明企业可以利用单一产品的突破,但同时他们需要使用第三方平台参与系统集成和终端应用,从而实现数量和品牌建设的双重效果。

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