中国服装企业,靠什么成就国际品牌 
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    众所周知,中国是服装行业的消费大国和生产大国,世界各地都售卖着MADE IN CHINA的产品,然而,我国十几万注册商标中,却很难找到世界领先的知名品牌。目前,我国服装业不管是洋化商标还是傍名牌,从根本上说都是借力品牌,但如果这种现象长期存在下去,对我国服装业的发展极为不利。

     

    如今,品牌已经成为现代市场上一张极为重要的通行证。正所谓,三流企业卖产品,二流企业卖技术,一流企业卖品牌。由于我国服装企业在品牌创造上的整体实力太弱,目前服装业出口企业的平均利润率只有3%,出口一件衬衣平均赚0.3美元。而若以单件服装出口创收额来看,国内出口的服装单件价值与港台地区相差了48倍,与日本相差1828倍,与意大利的差距更是高达50倍。 

    我们都知道,现在的国际市场几乎是品牌“通吃”的战场,没有品牌就没有竞争力,作为国际各名牌产品的生产加工基地,我国纺织业在打造品牌上并没有太大的生产技术障碍,而与国际服装价值的根本差距就在于品牌。那么,如何才能成功打造服装品牌呢?虽然,国内的服装业界已经越来越意识到品牌的重要性,但由于起步较晚,理论与经验都不成熟,致使服装品牌效果仍不够理想,对此,龙狮营销有如下几点建议:

     

    首先,服装界的朋友要实现品牌的树立,需要明白,做品牌是一项系统工程。据龙狮营销了解,前些年,国内服装企业就已经注意到名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。这种集体跟风的结果是——“千人一面”。消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

    可以想象,单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小。而要突出品牌个性,就要对进行细分市场定位,并在此基础上,界定品牌风格,比如正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等等。每个类型中,又可以分为粗狂的,传统的,前卫等各种个性表现。

    当然,有了好的风格定位,企业家本身还要从“工厂主”往“艺术家”进行角色转变。国外知名服装品牌创始人大都是品牌最初的设计师,他们亲自设计服装来表达自己的思想和理念,从这一层面来讲,好的服装就是好的艺术品,是通过商标、款式外型、面料、色彩等多种元素综合体现消费者个性的审美产品,而一味跟风与模仿的产品,始终都不可能有自己真正的个性与独立的价值的。

    同时,在个性创新上,我们不妨套用“拿来主义”做法,西学为体,中学为用。30年前皮尔卡丹穿着毛料大衣走过北京街头,中国人视其为奇装异服,被时尚界诟病为中国人老土(Outtime),如今中国很多老板对品牌有误解,一说起打造中国品牌就想去做唐装,这种观念是有误差的。中国民族的元素自然深受喜爱,但西装依然是世界的主流。个性,其实未必等同于自家独有,真正的个性是在融汇众家之长的基础上,自成一派,要知道,任何品牌都不能割裂时代而存在的。

    而当服装具备了良好的使用与审美价值后,我们不妨借鉴奢侈品成名的方式——讲故事,生动且富有感染力的故事,本身就是最好的营销。artier说自己是“珠宝商的皇帝,皇帝的珠宝商”,Tiffany请奥黛丽·赫本拍了一部《蒂凡尼的早餐》,LV的广告都在讲述旅行……很多国际名品在问世之初,销量平平,在为其产品描述了一个引人遐思的故事后,市场局面便一下打开了,这点上,龙狮营销感触良深,龙狮策划的许多品牌,亦是因为深刻、感人的品牌故事,而在市场销售中倍受消费者青睐。

     

    当做到了这一切后,最后,龙狮营销还要强调,当今是一个速度决定成败的时代,是一个信息爆炸的时代,“酒香也怕巷子深”,当有了好的产品,好的销售模式后,千万不能让品牌在“平淡”的宣传中,等待消费者自己发现它的价值,而是要果断地走出去,通过好的推广方式,成就品牌的广泛认知,这样,品牌才会拥有强大的生命力,并且早日走出中国,走向世界!

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