香水品牌策划:香水行业品牌营销策略分析 
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      随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高,对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性,特别是中高层对高档香水的推崇。从专柜到化妆品专营店,再到线上销售。女士香水永远占据着举足轻重的位置,通过品牌营销策划,采用适当的心理策略,被赋予不同的文化内涵,传达给消费者的是不同的理念。下面广州营销策划公司给大家介绍一下国际知名香水品牌背后的营销策略。

      迪奥香水 DIOR

      迪奥是一个世界知名的法国时尚消费品牌,经营范围包括女装、男装、首饰、香水、化妆品,童装等等。克里斯汀迪奥 (Christian Dior) 常常被喜爱的粉丝简称为Dior 或是CD。“Dior”在法语中是“上帝”和“金子”的组合,金色后来也成了Dior 品牌最常见的代表色。迪奥 (Dior) 继承着法国高级女装的传统,做工精细,代表着上流社会成熟女性的审美品位,象征着法国时装文化的最高精神。

      品牌营销策划分析:迪奥品牌营销者通过对产品进行明星代言广告,杂志广告、电话、邮件等进行沟通,促进消费者的购买欲。就如真我香水来说,香水是一扇通往全新世界的大门,所以我选择制造香水,哪怕你仅在香水旁边逗留一会,你便能感受到我的设计魅力。我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性,香水是女性个性不可或缺的补充,只有它才能点缀我的衣裳,让它更加完美。

      兰蔻香水 LANCOME

      提到兰蔻我们首先会想到的就是其化妆品,兰蔻是全世界知名的高端化妆品牌,经营范围涉足护肤、彩妆、香水等,兰蔻的品牌形象是一朵含苞欲放的玫瑰,兰蔻一直以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺,给无数爱美女性带去了美丽与梦想。兰蔻 (Lancome) 相继推出了Marrakech极品香水,Magie魔幻香水,Tresor真爱香水,这几款香水无论包装材料还是香氛都获得了巨大成功,确立了兰蔻 (Lancome) 在香水品牌中不可动摇的地位。

      品牌营销策略分析:做为兰蔻(LANCOME)主打产品的香水之一,特别是从Conquete(兰蔻的5种香水中的两种)开始,玫瑰就一直是其香水的原料,并且在香水瓶、瓶盖有意地选用了玫瑰形状的设计方案。将玫瑰做为标志,兰蔻推出了多款举世闻名的香水。而在兰蔻的化妆品中玫瑰也是永远的主题。最著名的唇膏-“Rose de France”就透着保加利亚玫瑰的芬芳。玫瑰在更大程度上充当了与兰蔻精神重合的载体。在最新版的广告中,玫瑰虽没以有出现在最显著的位置,但这种产品烙印的承诺,却是淡淡的多了一些温柔和俏皮。

      香奈儿香水 CHANEL

      香奈儿是法国著名的奢侈品品牌,在全世界都非常非常有名气,经营范围非常广泛,香水并不是其主业,主营服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品等等,香奈儿一直保持着高雅、简洁、精美的风格,突破传统也是它的一大特色。而双C标志、菱形格纹、山茶花是Chanel帝国中的三大标志,而No.5香水/2.55手袋/小黑裙/双色鞋是时尚界永恒经典。香奈儿品牌走高端路线,时尚简约、简单舒适、纯正风范。“流行稍纵即逝,风格永存”依然是品牌背后的指导力量。

      品牌营销策划分析:香奈儿香水采取市场专业化战略。为了保证香奈儿独特的香氛,公司一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰,一吨多的花瓣仅生产出1.5千克制作香水用的纯粹精油,而鲜花必须用手工采摘,一小时仅可以采摘6千克~7千克,可见其精细化程度。由于它的专业化,今后将受到越来越多的女性的青睐。香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。它将高消费群体划分为若干需求的细分市场,制定不同的市场营销组合,共同发展。已满足不同消费者的需求。

      古驰香水 GUCCI

      古驰罪爱女士香水,是一种馥郁、温暖又撩人的东方花香调造就出的激情、性感而魅惑的香氛。她是温暖而富有东方花香调的香氛,同时也是令人振奋的的香味。华丽开场的橙花香,轻而易举就将你吸引,并渗透着时尚的透明感,更以大胆的粉红胡椒作点缀。经典时尚的一体式造型将现代都会女性强势独立的一面展现得淋漓尽致,通体采用香槟金色的金属材质,由经典的双G标志镂空显示出其中的玻璃质地,在刚强中透出女性的玲珑之感。

      品牌营销策略分析:微妙、性感,正是这则广告的代名词,正如它的名字Guilty一样,给你的意味深长回味和感怀,一个美好的破坏者活在压抑之中:强势的、积极的、执着的。成功抓住了追求个性化与新鲜感的社交媒体上年轻消费者的眼球,不仅实现了销售额的持续增长,还获得了更多业界的认可,在奢侈品牌行列树立了好口碑。Gucci的成功转型离不开品牌基于新媒体环境下制定的营销策略。

      雅诗兰黛香水 Estee Lauder

      1996年,法国雅丝·兰黛公司推出其全新女用香水——欢沁,主要原料有百合花、紫罗兰、茉莉、丁香、檀香森等。整体瓶身造型高雅而简洁,剔透晶莹的椭圆瓶子、圆形的白金瓶盖。欢沁香水、香味乍浓犹淡,如细水长流,十分信人,飘散着浓雅的花香,在大自然中播洒着欢沁的种子。

      品牌营销策划分析:雅诗兰黛在中国的成长正是伴随着广告发展起来的。雅诗兰黛进入中国时的广告集中在时尚杂志里,它能较好地反映产品的外观形象,容易引起读者的注意,其主要消费群体与雅诗兰黛一样是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。当前,雅诗兰黛还通过电视广告来打知名度。电视广告有声、有形、有色,使产品形象生动,感染力强。雅诗兰黛的主要消费者是女性,而女性往往容易受到美的诱惑,因而电视广告的效果比较显著。它能广泛提升产品的知名度,增加公众对产品的好感,从而增加产品的销量。

      范思哲香水 VERSACE

      始于1981年的范思哲女士香水,至今仍是国际香水畅销单品中的翘楚。一直以来,各系列的范思哲女士香水浓情问世,优雅地开启时尚跃动,不断为为这一极具影响力的香氛添光辉。

      品牌营销策略分析:在注重艺术感表达的同时,更加注重“浪漫愉悦的情调,充分体现了香水的魅力”。范思哲香水洋溢着幽幽花香,气味清新高雅,简单而纯粹,令人时刻精神饱满、干净而清爽,它充分体现了生活在大都市的人们匆忙而自信的品格,以及那股奋发向上的力量。鲜艳斑斓的色彩,大胆奔放的设计风格,范思哲品牌的血液中流淌着贵族式的优雅华丽,尽显奢华。

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