红木家具品牌营销策划:企业要深谋远虑调整策略 
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  • 红木家具品牌营销策划:企业要深谋远虑调整策略

      国内市场总是处于饱和状态,红木家具企业必须制定有远见的调整策略,实施国内外市场联动战略。产品已从国内销售转变为国内外市场,形成了国内外销售的“两轮驱动”,可以促进业务结构调整,实现营销全球化模式。目前,红木家具行业正处于高速发展周期。国内消费结构升级,消费水平提高。收入增加,城镇化建设加快,为红木家具企业带来了发展机遇。

    红木家具品牌营销策划

    红木家具品牌营销策划

      一、红木家具市场分析

      目前红木家具产品主要销售于国内,通过专卖店的形式遍布全国各地,但是主要以人口密集度高的一二级城市为主,近两年开始转战三级县城及以下级别的地区,红木家具的市场占有率正在逐步上升,并超过石膏红木家具等传统红木家具。如何把红木家具推上更高一级的台阶,是有待企业及经销商们思考的。

      二、细分市场

      传统营销是红木家具企业营销最普通的方式,在传统营销方面,精细化营销对企业的营销活动更有针对性,所谓精细化营销,是指企业要对目标市场进行细分,有效运用精准的营销思想,实施精准的市场操作,达到企业的战略目标。

      三、产品质量关

      越来越多的市场需求,推动越来越多的著名红木家具品牌厂家开始注重产品的环保性,这是大势所趋,也是企业对社会的责任。环保红木家具产品在产品材料上有一定的安全保证,这是消费者的愿望也是厂家对消费者的承诺。对著名红木家具品牌厂家而言,不仅需要红木家具产品原料的安全,而且需要其辅助性材料的安全,只有双管齐下才能够从源头上避免有害物质的侵袭,打造名符其实的“绿色”产品。

      四、为客户提供整体家装方案

    红木家具品牌整体服务方案

    红木家具品牌整体服务方案

      满足客户对全套产品的需求。现在很多客户选购红木家具时,担心买回去后跟家里的装潢不一致,如果企业能够提供整体家装方案,在一定程度上可以促进客户成单,创造新的企业盈利点。

      五、终端策略

      许多红木家具行业业务员都知道“终端致胜”,“终端为王”。但何以为王?如何致胜?既说不清又落不了地。不管哪个行业,终端致胜的本质是“三个看得见”:一是产品看得见,二是科技看得见,三是利益点看得见。

      产品是营销的载体,无产品的营销无异于无源之水。终端产品布局体现着整个企业的产品规划和布局,良好的产品规划能让产品很好聚焦,和家电行业产品配件通用化一个道理,既能减少企业采购压力,又能减少上下游库存压力,同时终端亦好聚焦推广、销售产品。

      六、推广策略

      不管是广义品牌推广还是狭义产品推广,最终都要落地。很多时候企业越大,产品品类越多,推广费用越来越大,但效果却越来越低,到最后不论是品牌推广还是产品推广都流于表面化。否则赞美就缺乏诚意。红木家具品牌的推广也是一个道理。怎么样才能够做好品牌的传播工作呢?要想做好品牌传播的话,应该要从多个途径来进行宣传,比如说纸质媒体、广告、网络等等,对品牌的宣传应该要注意做到适度,而且应该要长期坚持。

      七、品牌形象维护

      要在行业内成为一个品牌,有必要对自身的形象进行维护,避免品牌出现一些负面新闻

      红木家具是国外市场的创新产品,因此需要开发国外市场的发展潜力。内部和外部销售的实施还需要一定的企业实力,包括生产实力,管理实力等,因此企业应尽快考虑其产品出口以及品牌实力。品牌策划公司认为适合的营销方式是红木家具生产企业根据企业的实际情况和市场的特点制定,在各种营销方式中,红木企业也在各种销售方式中共存,实现最大的市场销售。

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