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  • 不是所有钻石都叫De Beers!探索“钻石帝国”的成功奥秘

        编者按:正如每个人都希望拥有一段永恒坚定的爱情,每个女人都渴望拥有一颗De Beers。这个“钻石帝国”一直被模仿,从未被超越,原因何在?就让广州品牌策划公司龙狮为你揭开谜底吧!

        每个品牌都需要故事

        是的,品牌故事是最容易打动消费者的。

        据悉,De Beers 1888年建立于南非,20世纪30年代,钻石市场同质化严重,品牌诉求千篇一律,坚固、高贵、稀有。当时恰逢美国经济危机,整个市场处于经济大萧条,更别提钻石这个奢侈品市场了。直到1945年的一天,美丽的琼?克劳馥无意中说了一句“要是一个人能有像钻石一样的爱情,那该多好啊!”,于是就诞生了一个关于永恒爱情的品牌故事。

        谁没听过“钻石恒久远,一颗永留传”,谁不知道“A Diamond Lasts Forever”,我们这么渴望De Beers,难道仅仅是渴望一颗根本不值钱的钻石吗?

        在广州品牌策划公司龙狮看来,这正是De Beers的高明之处,他抓住了每个平凡人心里最平凡的心愿,以爱情为主线,变卖钻石为卖爱情,哪个女人不心动?

     

        高明的品牌宣传推广策略

        首先,在品牌定位上,De Beers是成功的,前面已经提到过,De Beers把钻石定位为“忠贞爱情的象征”,变卖钻石为卖爱情,改变了消费者对钻石的印象,塑造高尚的品牌形象,引起消费者的情感共鸣,广告语“钻石恒久远,一颗永流传”更是家喻户晓,全球皆知。

        其次,在很多好莱坞电影中我们都看到了De Beers的身影,这正是植入广告的高明之处。De Beers还引领钻石时尚潮流,多次举办钻石设计师大赛和钻石时装展,品牌宣传手段灵活多变。

        值得一提的是De Beers“千禧之星”的宣传推广,在2000年来临之际推出“千禧之星”,提出千禧年来又去,唯有钻石恒久远之类的宣传语。

        据悉,De Beers每年花费数百万美元,代表钻石业推广钻饰,在全球约34个国家以21种语言进行宣传推广。这些宣传活动非常成功,不仅使钻石的销售增加,而且使消费者对z钻石的兴趣越来越高,不断拓展新市场。

     

        “杀手锏”是关键

        如今,我们看到很多珠宝品牌都争相模仿De Beers,都为自己的品牌塑造关于爱情的品牌故事,大力做品牌宣传推广,但是,从来没有一个品牌能超越De Beers,为什么?

        在广州品牌策划公司龙狮看来,每个品牌除了需要品牌故事和强大的品牌宣传推广手段外,还需要具备竞争对手没有的优势。毕竟,品牌故事和品牌宣传手段都是虚的,而De Beers的“杀手锏”就是强大的资源优势、领先的科学技术和面对市场不景气时高明的处理方式。

        资料显示,De Beers拥有全球闻名的六个金刚石矿,经营全世界19个钻石矿,是全球最大的钻石矿业公司,生产全球超过半数的钻石,并与多个国家的政府联合经营钻矿。 

        据介绍,De Beers还拥有一支包括200名地质学家在内的专业队伍和25个不同的公司进行勘探找矿工作。De Beers拥有强大的钻矿资源和人力资源,这是其他任何珠宝企业都无法比拟的资源优势。

        众所周知,De Beers是全球唯一一家全力专注于钻石业的公司,它的钻石采矿及回收技术在全球也是首屈一指。De Beers大量引进高新技术现代装备,设备超大型化和自动化。De Beers聘用大批经验丰富的手工技师,他们都具备一流的钻石切割和打磨等加工技术,使De Beers钻石完美无瑕,无与伦比。

        据悉,当市场不景气的时候,De Beers为每个生产商调整他们的销售配额,每一家生产商都按配额降低生产比例,从而自动增加钻石的稀缺性,推动价格增长。

        2008年底,美国出现金融危机,钻石市场也跟着进入经济危机,钻石销量锐减。2009年年初,De Beers冻结了在博茨瓦纳的生产,封存了全球规模最大、价值最高的一些钻石矿。 

        2011年年初,一篇《De Beers闪耀回归》的报道向世界宣告De Beers“复活”了。资料显示,De Beers2011年上半年的销售纯利润与2010年上半年的纯利润相比增长了2倍。

     

        和谐的企业文化

        De Beers的成功还体现在它的企业文化上。和谐,这是每个来到De Beers的人最深刻的印象。De Beers的和谐主要体现在以下三方面。

     

        首先,自然的和谐。我们都知道,采矿难免会污染和破坏环境,很多采矿企业都采用“污染者付费”的解决方式。而De Beers不同,它始终坚持在保护自然的前提下开采更多的矿。另外,De Beers在其矿山周围都建立了野生动物保护区。De Beers真正做到了人与自然的和谐统一。

     

        其次,是社会的和谐。De Beers十分重视回馈社会,投入大量资金来修建学校、创办医院、发展矿山旅游业等,造福当地民众。

        最后,是管理的和谐。据悉,在南非,黑人人口占了85%,但当地存在很严重的种族歧视,所以黑人地位很低很低。南非De Beers把26%的股份出售给由政府授权的“黑人经济组织”,并开设BEE项目,让黑人在经济上参与。南非De Beers还进行了管理层的变革,以实现管理本土化。

     

        De Beers 通过自己的实际行动提升了自身品牌内涵,弘扬了优秀的企业文化,塑造了深入人心的企业形象,品牌魅力无与伦比。

        经过了一百多年,De Beers依然稳坐“钻石帝王”的宝座,长盛不衰,活力四射。在广州品牌策划公司龙狮看来,这是因为De Beers不仅务实,而且务虚,双管齐下,蓬勃发展,这些都值得我国企业予以借鉴。

           

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