杜比实验室的成功之道 
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      杜比,对于我们来说或是熟悉,或是陌生。其早已成为独特音质体验的代名词。但是又有多少人其是如何成功的?电玩爱好者在挑选电子游戏机的时候会问,这个游戏机是不是用杜比的声音系统的?这个游戏机有没有装杜比的声音系统?杜比与众多知名企业合作,如索尼、微软等,是什么力量让杜比与众多的世界级的企业形成品牌合作联盟?在2009其年产值达到4.82亿美元,收益高达29%以上,但是其80%的收入是来自于授权使用费,又是什么原因让其只收授权费就达到了80%的收入?——要素品牌战略的力量!

      杜比实验室是由雷·杜比创立起来的,其是一家B2B的公司,其主要客户主要是一些大型的娱乐场所,如电影院,戏剧院。其客户也有如索尼、微软等这些电子或是软件巨头。其产品系列主要是由两部分组成的,分别杜比系统和杜比数字。杜比音效主要是用于DVD,游戏机,个人电视机和数字电视机的音响应用,其主要是以环绕声技术为主。杜比系统主要是杜比声音系统和杜比耳机系统。

      创新的技术,创新的产品,满足客户需求的产品——要素品牌的基础

      在现在来说杜比数字或者是说杜比这个品牌早就是一个高音质,音乐体验的一个代名词了,是什么让他有这些令人羡慕的成绩?——创新的技术,创新的产品是其成功的关键因素之一。

      在实行要素品牌战略的一个重要条件就是要一个高度差异化的产品或服务,或者是说有一个具有良好的发展潜力的产品和服务。对于杜比来说,其发明了降噪系统,让整个行业的声音播放质量有了一个很高的提高,后来其又发明了环线声技术系统让电影院的音质产生了立体效果。家庭影院让消费者实现了把电影院搬回家的可能。这些一切,都让其客户或是消费者记住了,因为杜比带给他们的是对音乐的体验!其新产口不推出一次次地和竞争对手拉开了距离,一次次的让竞争对手无奈。当竞争对手加大研发,或是直接进行产品模仿的时候,杜比已经是占领了市场,在消费者心中竖立了一个明确的品牌形象,这些并不是单靠产品或是服务所能比拟的。那么,杜比的品牌形象是怎么样型成的?

      直接宣传——直接在消费者心中竖立形象

      杜比和其他的要素品牌战略实施的供应商不同,其没有对广告投入很大的费用,但是取得的效果却是惊人的。其主要是能过网站信息的传递和合作的电影院等其他的娱乐场所登广告。在网站上,其进行一系列的产品介绍及一些3D视频给消费者带来影视和立体声音的感受。其在电影院主要是张贴广告,即时就让消费者感受到杜比音响系统所带来的声音的享受,让消费者体验其对声音的处理技术,让消费者体验着高音质所带来的快乐。杜比的这些方法和策略直接明确的地消费者竖立起一个高音质体验的一个品牌形象。

      现在杜比把产品的发展和品牌的宣传的重心放在了以体现杜比能给人们带来娱乐,快乐上,其广告语——科技诠释娱乐,其把产品和品牌形象的塑造从高音质转换到了娱乐方面,同时杜比进军其他的产品领域,如电子游戏机等,其努力着向娱乐方面发展,以求更强的拉动效应。

      伙伴合作关系——品牌宣传的保证

      杜比其一直与下游渠道成员保持良好的合作,其品牌主要是以授权的方式让下游渠道商使用以增加其差异化和形成竞争优势。这也是为什么其授权收益就达到总收益的80%的原因。和下游渠道成员的合作是其要素品牌战略实施的一个非常重要的一个因素,杜比和其他的要素品牌战略实施者一样,重视伙伴合作关系的管理,这是杜比能把宣传准确送达到消费者心中的一个关键因素。

      杜比的成功远不只这三个方面,还有更多的地方是支持其成功的因素,这三个因素只是为了证明其要素品牌战略成功的基础和关键因素。杜比,一个B2B的品牌以其以后的道路会如何发展?让我们见证其做法。

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