越来越多的女性开始关心美容和保养。从内到外的健康活力正受到越来越多的关注。结果，美容店是越开越多，美容行业本身就是一个暴利的行业，但许多美容店已陷入“拓客-流失-再拓客”的奇怪圈子。这几乎是所有美容店的常见问题，那么有哪些营销策略可以用到了，今天的文章就为解决这个问题而来。
在美容养生行业营销环节中，用户洞察是一种分析用户喜好、绘制用户画像的过程，如果没有清晰的思维以及明确的目标洞察对象，如果营销人员只是一味地自嗨，那么营销注定不会达到理想的效果。
我们在美容养生行业营销环节中，都是围绕着三件事所展开：
1. 分析周边潜在用户以及竞争对手，明确自身定位并挖掘出自身具有差异化的核心竞争力;
2. 基于市场营销定位，制定出营销所需素材，例如：品牌形象、营销文案、品牌内涵、传播媒介等元素;
3. 基于网络媒介资源的特性和受众群体的特性，选择合适的媒介资源和传播渠道。
美容养生行业在开始做营销前通过围绕以上三点中其所展开，重点解决其中一个点，围绕这个点制定清晰的洞察计划，做出正确的用户洞察策略。
产品组合、促销组合、礼品组合
39元拓客卡、960元留客卡、1960元留客卡，扫街见面礼2种、卖卡拓客礼2种、留客礼2种、抽奖礼4种、红包礼、转介绍分享礼2种等，推什么产品或产品组合，用什么样的优惠进行促销，送什么礼物增加成功率
确定推广宣传计划
异业联盟、小区扫楼、定点地推、微信群发、短信群发、美团霸王餐、第三方拼团等，通过什么方式把营销拓客方案宣传出去，让更多的受众知道，同时提升本品牌在当地的渗透率，不要再相信那些酒香不怕巷子深的蠢话!这个时代服务比价格重要、营销比服务重要、宣传比营销重要!营销的世界没有真相，只有认知，而认知源自于不断的曝光及教育!
确定落定执行计划
营销拓客活动筹备、物料准备及设计、团队分工、奖励机制、开启动会
1、新客体验，略带敷衍
不少人以为路人进店只是简单了解、体验而已，其实每个进店的消费者都可能成为你的潜在客户。她们不一定只是简单了解、体验，也可能是真的对美容有需求，需要专业的美容服务。
2、以貌取人，定位失准
很多美容院的前台接待人员总是通过看人的穿着、开车等等来判断顾客的消费能力，以为衣着普通的人没什么消费能力，越高端的人消费欲望越强，其实，这是个误区。
3、销售过头，招人反感
很多美容院都有个不好的现象，因为拓客难，业绩不高，于是顾客一来就赶紧推销，不管三七二十一，哪怕客户不需要也强行推荐，什么美白的、瘦身的、足疗药浴，然后一直跟在顾客身边喋喋不休，给人感觉就是拼了命的要顾客掏钱包，并不是真正为顾客着想。这样时间一长，很多客户就不愿意来了，哪怕来了一次也是捂紧钱包，提高警惕，做完就走，反而起到反作用。
4、拓客活动，过于频繁
有些美容院生意不太好，于是恨不得每个月都搞活动。这个月是充1000送200，下个月是瘦身纤体购买疗程送足浴，以为优惠频出就能吸引更多顾客，可是活动太多，消费者可能会认为：“反正活动那么多，也许下一次更划算。”更有商家只做了拓客，对于锁客没有任何操作，就导致陷入拓客—流失—再拓客的怪圈，不仅活动成本高，消耗了大量人力物力财力，拓客效果非常一般，更没有几个忠实客户。
今天的竞争环境变得越来越激烈，了解创意和创新，为用户着想，从用户的角度思考，为用户提供最佳体验是最重要的。对于美容行业而言，品牌意识对整个企业也是至关重要，如果企业自身没有相关的营销团队，也可以找第三方美容行业营销策划公司去协助解决。
