为中小企业的大品牌战略支招 
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    2011年7月28日,“杰克?韦尔奇GMC中国行”新闻发布会上,这位“全球第一CEO”称:“‘中国制造’质量已非常好,五年之内,中国制造在世界的定位、全球对中国制造的看法会有根本的转变。”

    我们都知道,当市场面临越来越多的同质化考验时,做大做强品牌,就是企业在行业洗牌中免遭淘汰出局的必然选择。细数国产大品牌的发展之路,我们可以看到,联想从1984年的20万元资本的小公司,到今天销售网络遍布全球,年销售额超过210亿美元的世界级品牌;海尔集团,前身是亏空147万元、资不抵债的青岛电冰箱总厂,而今天,它已是年销额突破200亿美元的世界白色家电第一品牌。

    龙狮营销认为,任何事物的发展,都有个从无到有、从小到大的过程,认准道路、坚定信念,百折不挠地做下去,自然会抵达胜利彼岸。而纵观目前的国内市场,中小企业的发展状况,常见的有这三种情况:一、抓住小块细分市场、空白品牌市场或精耕区域市场,小而为之;二、依附或者模仿其它品牌,“攀附式”成长;三、趋赶潮流,什么流行跟风什么。

    可以说,大多数中小企业,其实并不注重品牌建设,当然,这跟国内消费者整体的品牌意识不强以及品牌建设的额外支出也有关系。正所谓,人无远虑必有近忧,企业要么在大品牌战略中风生水起,要么在小品牌混战中厮杀挣扎,在大鱼吃小鱼的市场机制下,显然,大品牌能笑到最后。

     

    至于如何做大品牌,龙狮营销在多年的营销实战中,也积累了一些经验,下面提出几点建议,与大家一块分享:

    成为细分市场里的“大品牌”

    市面上,我们常常可见,很多企业为了全面占领市场,不约而同地选择了多元化发展指路,一个品种连通系列和不同规格的产品线,竟然能达到30、40种以上,而种做法的弊端也十分明显,产品越多对于生产、运输、管理的成本都会增加,更加不利于形成自己的优势产品。 对此,龙狮营销认为,“舍弃”也是一种智慧。面对市场多元化的诱惑,中小型企业朋友,要能够客观看待自身实力,与其做多,不如专心发展少量核心产品。产品较少,从生产、配送、管理各个环节成本将大大精简,更容易突出产品优势,同时也会降低企业运作风险。

    做小品牌中的高品质

     通常,在大众的眼里,小品牌意味着较低的投入和较低的品质,这种认识的直接结果,导致了消费者对于小品质的丧失信心。我们知道,在力量的直接对决中,拳头的冲击能量远大于巴掌,这就是聚焦的力量。当年,在海尔刚成立不久的时候,张瑞敏果敢地砸掉了76台不合格的冰箱,从而树立起海尔的品质标杆,也赢得消费者的信赖与支持。龙狮营销认为,小而精的产品,比大而粗劣的产品,更具市场竞争力。

    品牌关键要素保持不变

    品牌是发展的,但并不是说品牌的每一个要素都需要不断变化。某些品牌要素,诸如名称、LOGO、价值观等等,都应该在较长时间内保持不变,这有利于强化消费者的产品认知,并形成浓烈的产品特质与风格。

    灵活适度的市场推广

    企业在发展到一定阶段,就要在大的区域范围内大量推广自己的品牌形象,才能保证企业持续发展。在这种情况下,企业是比较适合做电视广告的。而当品牌还只是小范围内试运行或者传播阶段,企业则可以多投入些货柜、展架、海报、DM、产品手册、品牌手册、企业手册、企业宣传光盘等等的物品进行宣传。这些营销工具的巧妙运营,对于市场的拓展将起到关键性作用。

    热情周到的终端服务

    当中小企业难以在品质、渠道、价格、宣传等等环境上跟大企业竞争时,热情周到的终端服务会有效弥补企业实力的短板。可以说,品牌的传播,就是一个由理性到感性的认识,通过售前、售中、售后系列环节的周到服务,使消费者对于品牌的认识由陌生到熟知,由距离感到亲切,品牌的信任度自然也就建立起来了。

     

    总之,企业生产产品,消费者喜闻乐见的确实品牌。打造品牌战略,通过系统而科学的运作,能为企业创造全新的经营局面,将引领企业迈向稳定而繁荣的发展之路。

     

                

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