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  • 本土零售企业如何成就差异化营销

    品牌差异化是大家耳熟能详的词,甚至许多人会理所当然地认为,品牌差异化不就是“与众不同”嘛!而在商界,许多企业主,尤其是一些本土企业,每每顾名思义地将差异化简单等同于标新立异,以至于为差异而差异,产品千姿百态,但真正推动销量的却少之又少。

     

    在具体的营销咨询中,龙狮营销经常会被一些企业朋友问及到底什么是产品差异化,如何实现产品差异化。其实,产品差异化的目的在于抢占消费者心智,而不是从企业自以为是的认知出发,只有站在消费者角度,开发他们认为特色鲜明的产品,并集中力量促进宣传与推广,才能够率先进入消费者的心智,赢得消费者认同与支持,才能够真正将差异化落到实处。

    就好比,果冻这个品类本来是属于金娃的,但是,喜之郎发现金娃并没有率先进入消费者的心智之中,金娃进入市场摆在货架上但并没有真正进入消费者心智,喜之郎马上聚焦到果冻品类上,在全国开展占据消费者心智的宣传。结果,金娃只能睁眼看着果冻这个品类的宝座被喜之郎抢走。

    可以说,品牌差异化的战场,是在消费者心智当中,而非市场,品牌差异化不是创造了一个差异化的概念或产品就万事大吉了,差异化需要聚焦品类,结构消费者心智模式,开发出简单易辨识的核心特性,并不断强化这种特性,让消费者产生持久的记忆力,这样才能获得消费者在市场上购买力。

     

    而在具体的商战中,我们都看到,这几年国内市场竞争越来越激烈,市场规模不断扩大,市场渠道也越来越细分化,市场份额变得也越来越小,本土零售品牌在外资强势品牌的倾轧下,日子越来越难过,差异化三字人人都懂,但是真正能够借助差异化成功的企业却并不多见。龙狮营销在多年的市场分析与策划中,总结出一下几点经验与大家分享:

    一、以专业的独特形象塑造品牌力营销;

    二、从产品的包装特色上做到独一无二来吸引消费者眼球;

    三、从综合市场消费能力制定符合市场的价格;

    四、以专业的服务指导能力来开导消费者的信赖和认可;

    五、以专业的研发能力和产品质量来赢得消费者的肯定和追棒。

     

        对于本土的零售品牌来说,首先要能从众多同质化竞争品中,找到自己的产品特色与竞争优势,开发差异化的产品路线。而说到产品特色,龙狮营销认为,坚持中国文化特色将是未来本土企业的核心优势,当中国文化越来越受世界各地欢迎和被关注时候,本土消费者更需要扬国威、振奋民资自豪精神的产品。国人经受了太多洋货及其跟风产品的浸淫后,更渴望回归本土的归属感,而中国五千年博大精深的民族文化,无疑为中国本土品牌的开发提供了丰富的元素及赖以生存的土壤。龙狮营销相信,在心智的世界里,只要企业能够把文化特色做到独特化,让自己的产品第一时间在市场认可和被肯定,那么就有可能做大做强。

        就好比在消费结构日趋成熟的化妆品领域,当兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、欧莱雅、玉兰油等外资品牌大面积占据各大百货专柜、广告版面的时候,本土品牌诸如霸王、佰草集、自然堂,仍能凭借鲜明的民族特色和良好的市场口碑来突破销量。当然,这也与产品独特的创新促销策略及良好的市场渠道推广有极为密切的联系。

     

    总之,在市场竞争进一步白热化的今天,外资品牌与本土零售品牌的新一轮“热战”升级,已是态势所趋。正如哲语有云:“与生共存,局外智慧”, 本土零售企业必须遵循事物本质的发展规律,加强对本土品牌的市场培育、加强终端建设、品牌塑造等多方面独特化塑造,取得与生命共存,与市场共存之效,才不会脱离生命与市场的发展,才能够达到“差异化”智慧的最高境界。

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