[福利干货]2020房地产策划指南 
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  • [福利干货]2020房地产策划指南

      疫情爆发后,大部分地产商已经恢复正常,但如何摆脱疫情影响下的困境将是当前面临的主要问题。并且房地产营销推广在其中发挥着非常重要的作用。一项成功的房地产项目70%依赖于规划设计,即产品策划,30%依赖于后期市场推广。从现在观察各种营销手段,无论是卖生活方式,卖地段,卖社区文化,还是卖投资收益,最根本的还是离不开产品的支持,房地产产品总是最基本的元素。


    房地产策划


      不动产产品策划,是指为满足人们对不动产产品的特定要求而对不动产和住宅产品进行的策划和运筹。商品设计的重点是围绕顾客的需求进行商品设计,注重商品的舒适性和艺术性,使人产生爱慕之情,从而促进人的身心健康。另一个产品规划的重点是产品定位与设计。

      

    一、房地产设计的核心内容

      1.实物产品策划,主要指单一空间的房型设计,室内功能规划,整栋或整栋改造小区的面积比例,建筑立面造型,小区环境及整体功能规划等。此为客户购房时最关心,最优先考虑的条件。

      2.辅助产品规划,是指为满足整个小区居民的日常生活或工作需要而配置好各种设施。其中包括水、电、气、通信、装修、物业安全、清洁卫生等各方面功能配置。

      

    二、房地产规划流程

      1.产品调研:产品的前期策划最重要的是调研,它包括对区域竞争产品的调研,对购房者消费倾向的调研,对市场供给的调研,旨在了解市场的供求状况,为产品定位做好准备。

      2.项目定位,分为以下几个方面:

      a.市场定位。所谓市场定位,就是怎样去争取房地产对于消费群体的需求。基于此,一切促销手段都是围绕着这一消费群体展开的,否则将风马牛不相及。比如番禺的大型楼盘番禺丽江花园,在规划楼盘的销售时,利用其吸引人的硬件,不仅立足于番禺本地消化,更放眼广州市区,定价也吸引人,最终获得成功。也就是说,60%的买家来自广州市区,30%来自外地,10%来自番禺。这些投资者包括二次置业、休闲置业等。

      b.功能定位。所谓功能型,一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多,由于公务、商务活动日益现代化,用户不仅要求拥有一块办公场所,还要求拥有现代化的办公设施、商业行为、商业开发潜力等。所以,在销售写字楼、公寓等物业时,功能的作用愈加重要。世界各国将办公大楼划分为3A、5A、智能大楼等,这已成为办公大楼的重要卖点,而各国又有各自的标准,5A就是一般的通信、管理、办公、消防、安全自动化。办公场所功能不全,难以开拓市场。北京京瑞大厦是中房集团开发的,广州中房大厦在香港、国内销售时,都强调5A级,当时外国投资者对中国大陆也有5A级写字楼感到吃惊。伴随着越来越成熟的消费者,对住宅的需求也越来越高。既要满足消费者居住与休憩的基本功能,又要造型美观,配套设施齐全,内部布局合理,居住方便舒适,住房面积宽敞,采光好,对消费者有吸引力,也为其开发智力提供了条件。

      c.专业定位。现在的商铺市场状况是供不应求,小商贩成群结队,发展中的商场纷纷推出经营定位,即将物业首先设在服装、鞋帽、电脑、通讯设备等中心,发展中的商家设计经营方向,再将其拆分销售,这样就免除了顾客购买后不知做什么,或想做些什么生意的苦恼,没有一个大环境的顾虑。因为能够满足部分客户的需求,又创造了一个整体的商业氛围,才能吸引更多的买家。

      3.产品策划设计:这是策划的核心,根据目标客户特征分析,打造出自己的产品。其中包括规划设计,建筑设计,环境设计,户型设计,配套设计,物业服务。


    房地产规划流程


      4.产品细部设计:在对产品细部进行处理时,采用什么新技术、新材料、新设备来保证产品的质量,采用什么先进的生产工艺来保证产品的质量。

      5.全员营销:项目营销的实现决不只是营销部门的事情,而是所有非营销部门全方位、全过程参与的营销管理过程

      在一定意义上说,房地产营销并不完全等同于销售和推销,它首先是基于对市场的深刻理解而进行的高智慧策划。其内涵贯穿于企业生产发展经营的全过程,包括市场调查、规划编制和建设总体设计、价格定位、广告代理、售后服务、信息反馈等。

      假如不能正确理解营销是企业最基本的功能,只有在应该卖出产品的时候才去组织促销活动,那么,你们的大楼就很难适应市场的需要,这种生产开发的盲目性,必然会造成无的放矢的销售,使企业陷入被动。

    拓展阅读:房地产全案策划

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