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  • 销售力强的招商广告是怎样炼成的

    大多数企业在推出新品或新项目时,都要进行广告招商,然而,在竞争品牌林立的市场环境下,很多企业的招商广告很轻易就被淹没在众多竞争广告中,达不到预期的招商效果。那么,什么样的招商广告才具备足够的销售力呢?龙狮营销认为,好的招商广告要能抓住目标消费者,要能够吸引他们,进而令他们产生购买的冲动。从这点上分析,好的招商广告,需要具备以下几点要素:

     

         一、明确目标消费者。

     

         一般厂家的一个新产品(项目)面世后,大部分都是采取的差异化战略定位。在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效,例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场,哪些是该产品的潜在顾客,如老年、青年、少年、妇女、儿童等等,他们的家庭经济状况有什么要求。所以在宏观上要有一个SWOT分析和波特五力分析模型,然后考虑到自己理想的销售渠道及可能渠道属于哪种类型。也就是要对经销商要有一个定位,厂家的招商广告设计要考虑到潜在经销商的文化、社会等背景因素,在恰当的时机选择最能吸引目标顾客的适当的传播媒体。

     

         二、有突出的核心诉求。

     

    许多招商企业在一则招商广告中,往往喜欢把所有的信息都往上面堆砌,以传达出产品的优越性和与众不同。但是在实际中,这种做法既容易由于信息点太多,导致客户认知困难,也容易令消费者失去耐心。有效的招商广告,应该在醒目的位置让经销商找到自己最关心的信息,要能在第一时间就让招商者对自己的产品有个整体的认识,让他们迅速了解招商活动的精华部分,引起他的兴趣,而完全没有必要把所有的信息表达出来,要知道,这些信息完全可以借助招商手册、折页传达出来。

     

         三、有诱惑力的前景。

     

    有诱惑力的前景指的是,通过讲事实摆道理,旁征博引产品的市场潜力,发展前景,以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商,代理商只要有拿得到看得见的利益,才会与你共同去开拓市场。毕竟在市场开拓期,代理经销商面临一定的市场风险,因此,就需要招商企业展示给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下,代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。

     

         四、令人信服的承诺。

     

         招商广告的主体内容,定要本着客观实在的态度去描绘,而不能夸大其词。比如“年初投资3万,年底回报300万”等等,加盟商一看就想,这么好的产品,还招什么商?不切实际。这说明,招商语言不是越煽情越好,当然,也不是越离谱越好,而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺,把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚,切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作,这样才可以赢取招商的共赢。

     

        五、耳目一新的形式。

     

    一个成功的招商广告,除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外,还需要独具创意的平面设计。招商广告的创意要具有明晰的符号形式,把销售语言转化为图形语言,并具审美的内涵与外延。有的招商广告,设计上花里胡哨,元素堆积太多,甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果,人们视觉本能的好奇性,总是对刺激性的东西感兴趣,尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容,要能够与众不同,在万花丛中,也能一下令人发现。

     

    当然,招商广告只是迈出招商的第一小步,招商广告所出示的地址、联系电话、网址等才能促成你的招商生意最终达成,客户肯定要根据招商广告所提供的信息与企业进一步洽谈沟通。所以,你招商广告上所能承诺的具体条件,最好一定要能够兑现,否则客户会有被欺骗的感觉从而对企业产生怀疑。招商广告刊登出去了,后续的人员跟进和服务也一定要到位,比如能派业务人员上门和潜在客户洽谈,委派专业人员在公司接待来访客户等,以保持招商工作的完整性和效果。比如龙狮营销策划公司自身的产品代理模式,就是根据招商广告基础上进一步的延伸,代理模式之一:产品销售代理;直接代理销售客户的产品;为客户产品销售提供完整或局部解决方案。代理模式之二:营销组织机构及销售代理;直接为客户组建营销组织;完善销售组织架构和功能;完成相应销售及利润目标。为客户产品销售提供完整或局部解决方案。

     

        总之,一个好的招商广告,需要系统的统筹策划与创意,它包含产品概念的提炼、广告标题的创意,版面的独特设计,主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策,以及精准有效的媒介计划和执行等等,是一个有序、严谨的系统工程,而绝非是一个简单的文案,或者华丽的平面设计。龙狮营销相信,招商企业若能认真考虑到以上几个关键点,招商广告的有效性定会大为增强。

     

     

     

    【作者:广州龙狮营销策划公司策划部】

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