商业计划书的写作方法和内在逻辑 
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      不知有多少知名企业,倒在融资的路上。它们不缺产品,不缺智慧,不缺能力,只是缺少的,也许只是一个商业计划。这些年来看了不少商业计划书,深感许多创业者在制定创业计划时“马马虎虎”,出现这样的情况,原因有二:或者是对项目本身的发展逻辑不想透彻,或者是不能通过简洁的书面材料有效传达清晰的战略,总有一种“只有意志力,无言以对”的感觉。


    商业创业计划书


      网络蛋糕品牌幸福西饼完成9600万元A轮融资,成为近2个月来国内烘焙行业最大的融资项目。领投方为美团点评发起的龙珠资本产业,跟投方为璀璨资本。

      这家成立于2008年的线下烘焙连锁店,目前已经在近150个城市建立了网点,包括深圳、广州、北京、上海、香港、澳门等,日均客流量超过20000人。通过其成功的融资案例,我们或许可以发现,一个好的BP应该具备哪些条件?!


    幸福西饼商业计划书

      

    一是市场问题及规模

      对投资者而言,首先要考虑的是,未来的市场够大吗?是增长的动力吗?因此,这一部分你需要清楚地了解行业背景,市场趋势,市场空间,以表明你在正确的时间做正确的事情。与此同时,和竞品相比,也要说明自己的优势和劣势以及解决方法。

      拿幸福西饼来说。就市场规模而言,中国的烘焙市场在3000-4000亿元之间,年增长率超过10%。烤品牌的生命周期长,很多上市公司的生存时间超过了十年,这是一个机遇。但是,由于进入门槛较低,产品难以做出绝对的差别化,这就是传统的烘焙线下店模式存在的问题。

      面临着这些问题,一些人选择升级产品和品牌,尝试进入高端市场;另一些人选择新的模式——网络蛋糕。与商店相比,网络蛋糕模型更轻巧,更容易规模化。幸福西饼给了你这样的答案。

      

    二是品牌定位

      目前,在消费升级的趋势下,品牌力已成为企业竞争的主导力量,消费者对品牌的依赖性越来越强。创建品牌,首先要对品牌进行正确定位。这是企业的思维,是企业的理念,是企业的个性和独特气质。所以,一个好的商业计划书,一定要有品牌定位。

      针对网络蛋糕高端品牌趋向高端的定位,幸福西饼反其道而行之,希望做出可口可口的产品,一方面提高产品的性价比,一方面提出“新鲜现做即幸福西饼”的品牌理念。

      基于此,幸福西饼还建立了幸福承诺系统——商品对对对退不退,晚到一分钟减一元,晚到半个小时免费赠送。这就是差异化定位,让它赢得了消费者的信任与支持。

      

    三是核心竞争力

      大概每个人都很清楚“竞争”这个词。对合作伙伴或投资人来说,确定你的核心竞争力就是告诉他们:为什么要投你而不是投别人,这也是你为什么这个项目只能自己做而别人做不到的原因。你们拥有的和别人没有的,都是你们无法替代的东西。

      幸福西饼的核心竞争力在于配送。其它品牌采用中心工厂直送的方式,蛋糕在工厂做好后,再送到各配送点,最后送到顾客手中。由于配送距离远,周转时间长,消费者需要提前一天很久预约。

      而且幸福西饼采用分布式卫星分拣的方式,用户下单后会通过幸福西饼定单系统自动进行派单,分布式分拣的方式则是采用标准化流程进行派单,这就保证了蛋糕的新鲜现做,质量稳定。一城分散工厂密度达到最大值,可以保证配送时效。

      

    四是团队管理优势

      团队始终是投资人最重视的因素,“投资就是投人”几乎成了投资人的口头禅,因为只要团队好,模式、市场和利润都能创造出来。管理方式,人员比例,背景经验等,这些都是你的优势所在。

      比如“幸福西饼”采用城市合伙人制度,就是一个很好的经营方法。每座城市都会找一个合作者,合作者负责投资工厂,生产,物流,幸福西饼提供统一的选址,装修和管理标准。

      这样,一方面可以使蛋糕的制作流程完全标准化,降低生产成本;而且操作人员还会先统一到总部进行15-30天的培训,然后总部再派人到各个城市进行培训,从而确保产品的质量。这样,“幸福西饼”进入了150个城市,而且规模进一步扩大。

      

    你确定BP能写出来吗?

      除了上述分析的因素外,一个好的BP当然也应该包括贵公司的执行进度,竞品分析,产品价值,融资需求,财务数据,客户群等各个方面。

      而且还要保证BP的简洁性,不要太啰嗦,页数不能太多。而且不需要处理过多的市场数据,保证内容的独创性和思考性。不能混淆视听,裹足不前,要保证逻辑清晰。不要去抹黑对手,保证自己的公司形象。

      实际上,许多创业者写商业计划书的想法或者想得太简单,或者只是想得太难,而很少人真正理解商业计划书的写作方法和内在逻辑,这也是当前许多企业所面临的问题。由于不擅长,或不张扬,有太多被创业者亲手埋葬的价值,导致与大手笔的融资机会擦肩而过,成百上千的BP,也没有半点反应。

      所以,为了帮助更多的企业有针对性地提高BP技能,提高融资成功率,龙狮品牌策划管理公司推出的专属BP服务产品,可以让客户在受到行业高水平BP技能的洗礼下,滋生更多的灵感,重塑BP更大的价值。

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