消费是一个复杂的心理和行为过程，它涉及到诸如感知、认知、情绪、意志、需要、动机、个性、气质、态度、决策等心理过程和特征。为了达到预期的传播效果，广告策划者必须了解和顺应消费者的心理特征，了解他们的产品所针对的目标人群，从而使广告准确定位，达到预期的效果。
被称为目标受众的目标消费者群体就是具有相同特征和偏好的一群人，他们与世界上所有人都不一样。企业在全案营销过程中的一些重要营销决策，如产品生产、产量、广告宣传等。它取决于目标消费者的身份。这类企业利用市场细分战略来确定其目标消费者群。
在创立企业时，公司全案营销首先要确定需求和可能成为目标消费者群体的人群需求。他们生产的产品能够满足这部分人群的特殊需求和需求。这些人就是产品的目标人群群体。公司所有的商业努力都是为了影响目标人群。
考虑一下，企业全案营销的目标消费者群体是一群居住在大城市里，远离家庭的单身男性。要为这一群体服务，企业需要定位以满足这一群体的类似需求。这样就能在帮助下实现市场分割。利用这一定位营销策略，企业全案营销能够确定其初始目标消费者群体，能够指导其市场调查，从而确定每部分人群的独特需求。这样，他们就可以运用不同的战略，与每个人联系起来。
1.不要盲目地选择消费能力强的人群
对消费者的品牌定位选择要看谁更适合您的项目，要根据自己的能力和市场定位来决定，好高骛远很容易失败。
2.不能与竞争者正面硬杠
自信心是好的，但是自信心爆棚就不行了，创业初期要“查漏补缺”，抓住竞争对手薄弱或疏漏之处，从对方薄弱处入手，了解竞争对手的定位方向，先入为主。等你有了资本，再和你的对手比拼。
3.树立了良好的企业形象
建立了目标市场后，从专业、服务等方面树立起了良好的品牌形象。良好的口碑是企业的活水广告，消费者间的口头宣传比自己花钱做营销要好得多!
