有好项目,如何做好营销推向市场 
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    在把产品推向市场并获得初步认可之后,如何进一步扩大用户群,几乎所有的初创企业都面临着这样的困境。这个寓言故事的理想很丰满,现实很骨感。因为,大多数创业者认为,好项目,都是很多人在做,或是伪命题,或是需要大量资金。

    案例1:

    有个大学生,想做水果酒类,觉得市场前景不错,有个好项目(自有资金3万),然后,这个好项目需要考察一个酒庄,自己设计一个logo,然后去市场推销,然后完成品牌上市计划。

    如何看待项目?

    20年前,批发商或零售商都在做“贴牌”销售。只是基于这一点,把企业家的故事做了标记,寄希望于融资,上市再融资。

    其中难度很大,“好项目”的成分不高。很多厂家和批发零售商都在生产“劣质品牌”,投入数十万,却收效甚微。

    案例2:

    一个工作中的人,想做一个营销平台,觉得市场价格差太大,而且很成功。只要10万启动资金,自己没钱,想要融资。

    如何看待项目?

    10年前,用10万元做一个平台化的产品,更可行,现在2个月的启动费用,就能达到10万元,项目还不具备数据和盈利能力,面临解散。

    困难之处!

    (1)才干不是10万元就能撑起的,如果有好才干的合伙人倒是可以省钱,但如果有合伙人,往往不愁融资。

    (2)平台项目的建造成本和项目试运行周期,决定了项目前期投资在100,000+,如果没有后续资金、数据和成果,项目就会解体。

    (3)平台类项目,常常需要核实平台需求的真实性,然后才是数据积累。而且大多数这样的项目,只有积累了一定的数据,才能盈利。通常的说法是:如果我的平台上有多少商家,我就会很牛,你现在不给我钱,是你没眼看。但问题是,如果企业拿到手,需要的资金是1亿,即使你现在融资100元,也不一定有人愿意投资。

    怎样成功地推销新产品?

    你必须在产品上市前做好一切准备,并在产品上市后努力扩大其口碑和品牌影响力。


    怎样成功地推销新产品


    1.找出市场空白

    符合市场需求一定要让你的产品在市场上填补一些空白,或为消费者解决一些问题。看一看市场上已经有的那些相似的产品。顾客为何选择您的产品?什么是你独一无二的销售主张(USP)?

    2.竞争定价

    价格制定要考虑很多因素:同类产品的价格、生产成本、管理费用等,等等。你们的价格必须有竞争力,但也要有足够的利润来维持每一次交易的进行。当然,你也可以试试折扣、部分定价(每月成本/年价格)、捆绑销售等等。

    假如你想以预算有限的消费者为目标,那么你的产品可能会比别人的更便宜;如果你想以高消费群为目标,你的价格可能会比他们高一点,因为你提供的是“高端产品”(不过,要确保你的产品符合你承诺的质量标准)。

    3.正确的目标客户群

    您必须精确地针对这些目标群体。假如你建立了一个错误的目标客户群,那么再好的产品都会失败。实际上,新产品失败有两个主要原因:1)市场需求不足(这也体现了第一步的重要性:关注市场空白);2)资金短缺。

    4.制定(销售)计划

    很多新公司都急于推出自己的产品,但是他们很少考虑如何在产品发布之后再做市场营销。

    5.做好扩大规模的准备

    假如产品成功,如果它能与目标市场产生共鸣,如果它远远超过您的预期,您是否准备好扩展产品以满足市场需求?你们必须这么做对于新产品来说,最快的方法莫过于延迟交货和缺货通知。

    6.收集客户的反馈

    搜集客户的反馈信息。通过电子邮件,社交媒体,电话,即时通讯工具,有计划的与每个客户联系。

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