在科技进步与市场竞争日益激烈的今天，产品差异化趋势日趋明显，以文字、符号为主导的媒体文化已经发生了变化，逐渐形成了以图像为主的“视觉文化”。视觉营销已成为现代市场营销领域众多品牌营销策略的手段。实际上，视觉营销是一个逐步推进的过程，包括外部刺激行程单额关注、激发兴趣、激发求知欲望、激发购买动机、从而产生购买行为或形成品牌记忆的过程。

举个例子，人都是以怎样的心态去逛淘宝的?观看内容还是观看视觉呢，俗话说人都是视觉动物，产品在第一眼就带来的印象能够决定是否能转化，所以视觉营销最重要的一点就是在第一眼就打动顾客。其中最主要的视觉营销元素是：吸引眼球，激发兴趣，传播品牌文化。

(1)形成关切

人类的感知是有选择性的，因此，当我们观察外界事物时，往往会将那些具有鲜明特征、美感较强、差别较大的部分作为焦点。因此，色彩鲜明，轮廓清晰，造型独特，朴素大气，强烈的美感会更具吸引力。

(2)引起关注

在这一过程中，视觉营销起着区别对待的作用，对于独特、美丽、有设计感的产品或品牌，消费者会更感兴趣，而诱导消费者对该品牌的好感度。这些因素包括产品的包装、品牌名称、颜色搭配、产品展示、周边环境等诸多因素。

(3)调动求知的欲望

视觉营销中，企业形象与品牌文化是要表现的重要内容，运用形象具体化的方式加以阐述和阐释，通过视觉元素的有机结合，构成一个完整的系统。顾客的兴趣可以激发更多的认识，通过视觉元素的明确表达，使企业和品牌形象在顾客心中变得更清晰，使企业形象和品牌文化更易于理解。

(4)激发购买动力

通过视觉营销营造出的情调和气氛，使消费者更愿意去体验，产生一种欲望，从而促使他们去尝试，从而刺激他们的购买需求，从而产生购买动机，尤其是对那些喜欢随心所欲、易受外界影响的人。

(5)形成购买行为或品牌记忆

而对于保守型和易受外界影响的人，则不同于保守型的人，虽然不会形成品牌记忆，但会形成冲动购买，但在品牌记忆方面却非常清晰，在下一次选择或购买时，首先会选择这个品牌，而易受外界影响的人则会导致购买行为。

顾客导向的现代营销理念下，顾客购买的不仅仅是物质商品的使用功能，而且还包括商品知识、流行信息、感官享受、安全保障、售后服务等，这些都可称为商品的体验功能。这就体现了品牌的附加价值。