龙狮看服装品牌策划(1) 
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    服装品牌策划定义

     

    服装品牌策划是将名称、术语、标记、符号、图案等要素相互组合,用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务相区别。

     

    服装品牌的构成

     

      1、产品自身设计  

     

      主要包括:品牌的号型系列搭配、品牌的号型生产数量比例、品牌的色系、品牌的款式设计、  品牌的面辅料选择、品牌似的产品质量要求、品牌的包装、品牌的各种标牌设计等。 需要强调的是,设计师必须与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,并且为市场所需要。   

     

      2、价格定位。  

     

      价格竞争并非企业的唯一竞争手段。企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。  

     

      3、品牌的宣传  

     

      品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型:一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

     

      4、顾客服务  

     

      顾客服务是一种十分有效的进攻手段,服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此,顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示个性的地方。在这当中,销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外,专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节,因为他们销售的不仅仅是产品,更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。  

     

      5、店面设计  

     

      同时,要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等,实施全面系统的策划和管理,通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引光临,最终促成购买产品,实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比,店面生动化是一种较为廉价的推广手段,非常适合国内众多的中小型服装企业使用,更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。  

     

    服装品牌的定位  

     

      一)、品牌定位因素  

     

      总的来说,应当从以下几方面进行定位:  

     

      1) 品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史,提供给对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。  消费者

     

      2)品牌的风格:产品在心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等。  消费者

     

      3)品牌的服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背景。  

     

      4)品牌的设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。  

     

      5)品牌的价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。  

     

      6)品牌的服务:提供销售中以及售后的系列服务。  

     

      二)、如何实现产品品牌的定位  

     

      现代追求个性,展现自我。Miss Maud是源自法国的高端女鞋品牌,在进入中国之初,有广州龙狮营销策划公司为其进行细分定位,结合当代成年女性渴望展示自我、秀出女性风采的心理,将品牌个性定位于最性感的女鞋,在众多优雅类女鞋定位中独树一帜,收获了良好的市场效应,一举打开国内市场。

      当然,可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢 要知道,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题。  

     

     

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