怎样做好家具营销,在竞争激烈的市场上脱颖而出 
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  • 怎样做好家具营销,在竞争激烈的市场上脱颖而出

    如今无论新居装修或旧房改造,家居饰品都是不可或缺的。随着生活水平的不断提高,人们对生活质量的要求越来越高,室内装饰风格也发生了很大的变化。现在很多人追求时尚和个性舒适。今日我们将解析怎样做好家具营销,如何在竞争激烈的市场上脱颖而出,并占据一席之地。


    家具品牌定位

    一、先进行产品定位和市场分析,找出潜在的潜在客户

    在家具市场中,主要的买主包括以下几类:

    1.购买新房的人。新居自然要配上新家具,这是中国的传统习俗。即使是因为买新房,手头暂时拮据的人,以后也一定会逐步替换旧家具。

    2.新婚夫妇。尽管时代变迁,许多夫妻结婚前、后一段时间并非只是购买家具,但传统习俗的力量依然不容忽视,尤其是店老板所在城市属于三级城市,消费观念仍偏传统,不少新人仍以新人为主。

    3.由于家具式样陈旧等需要的其他顾客要更换家具样式。

    要提升家具的销量,首先也是很重要的一步,要做宣传。做好宣传之后,就会吸引到足够的人气和潜在顾客,也会为下一步顾客的购买奠定良好的基础。

    二、宣传的目标要明确

    宣传者要明确,我们的宣传受众应尽可能地成为潜在顾客,这样缩小宣传范围后,不仅可以降低宣传成本,还可以提高广告的效率和准确性。将观众目标和产品特点结合在一起,建议你经济状况允许的范围内挑选。

    三、做推广的时候有以下几点需要注意

    1.宣传时,首先要明确产品定位。用什么高级进口木材为原料,设计什么风格,产品有何不同,品牌定位如何,这些最好说清楚,一定要突出产品的差异性。

    2.制作小册子。做传单要下功夫,决不能草草了事,要把传单上最美的一面展示出来,要尽量在宣传单子上找出各式各样精美的家具款式,以充分调动顾客对商品的求知欲和购买欲望,顾客不禁要一睹传单上的家具到底是什么样子。自然,也许这样说有些夸张,但是通过这张传单,尽量显示出店家的实力。

    3.发放传单。发地是有讲究的,根据前面所做的市场分析,提出了以下几点:

    a房地产销售中心。

    b婚姻登记处。

    c婚礼公司。

    d购物中心方圆一公里内有大量人流的地方。

    4.靠近竞争者的销售点(不要在他家门口等候,有可能引发冲突),附近的转角处可以。

    最好的办法是找训练有素的人员发宣传彩页,制作彩页的费用非常昂贵,不能随意发放,发放对象应是经济收入较好的,或者是穿着入时的年轻人(可能买家具的顾客),这样就不能随意发布,这会极大影响宣传效果。


    家居产品策划

    4.巨幅招贴画也像传单一样,在制作、粘贴地点上要注意,它们将起到很大的导向作用。若条件允许,可考虑利用商场附近路边设置宣传栏,尽可能将宣传栏做成动态滚动,每隔几秒滚动一次,就能引起人们的注意,这个主要起导向作用,引导人们走向商场的家具城。

    5.寻找合作者。我们建议与房地产开发商、婚庆公司商谈建立初步合作协议,为他们互相推荐客户,或交换客户资料,因为他们大部分客户都是一样的。即使不用前面发放传单,也是由这些合作者代劳,毕竟发传单的人不可能每天都呆在那里。

    6.网络不仅仅是家具企业销售的平台,也同样是提高消费者对品牌乃至产品关注度的平台。多元化的营销方向是未来家具企业的立足之本。企业在运用网络营销时应注重与网民的其他互动,比如品牌或热点植入、社区营销等活动。随着95后、00后一族逐渐成为市场消费主力,家具行业要塑造品牌、得到更多的客户,就离不开网络宣传与销售。

    当宣传做好之后,下一步就更重要了。

    四、布局是关键

    1.要将去购物中心的顾客引导到家具区,如果家居空间不在一楼,那就更重要了,可以设置一些标志,如果商场里有电子显示屏,可以使用。

    2.要展示所有最美丽的家具,而不是把最好的款式放在仓库里。

    而面对面营销则是最重要的环节,关系到交易能否成功。如果不是顾客有意为价格纠结,就不要过分纠结价格。若顾客对产品有一定的兴趣,销售员应重点介绍产品特征、品牌内涵,并以科学的数据及品牌的辉煌经验,使顾客了解该品牌,消除顾客猜疑、犹豫购买心理。

    归根结底,家具这类物品属于大件物品,需要仔细研究并仔细考虑,销售员的重要工作之一就是通过介绍产品和品牌,使顾客产生信任。此外,在向顾客介绍时,要重点强调产品的差异性,你的家具与别人的不同,顾客会买你的,而不仅仅是因为价钱。

    五、采取体验式营销模式

    经验营销方式,顾名思义,就是要创造更多的机会,从目标观众的角度来看待,让顾客得到真实、鲜明的感受。之前就提到过要把最精致的家具摆在最显眼的位置,这么做还不够,要让顾客摸到,试一试,千万别说“不买别摸”这种蠢话,不要打击顾客的购买热情。逛商场的人多是瞎逛,看着喜欢的就买,女性消费者尤其如此。

    对顾客的态度一定要好,特别是售后服务。若某一客户不满意,其带来的消极影响可能是至少失去十位客户。我们可以进行这样一项活动,让已经有的客户介绍新客户,如果所介绍的客户交易成功,可以赠送一份礼物给介绍客户。

    只需用心操作,认真对待,销量自然也会上升!

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