企业为何要做产品，要回归产品本身?在此谈到产品本身，并非仅指产品的功能、特性、属性等，而是要结合消费者的核心需求。假如仅仅停留在呼喊口号的层次上，产品也必将失去后来者，最终沉入市场的浪涛中。怎样回到产品本身?就是今天要和大家讨论的话题。

回归产品本身，就是要让模式落地，要让品牌与新商业模式更具生命力和持续性，这是无法回避的规律。

1. 商品+商业模式

以一种新的模式包装产品，以新的模式推动产品的销售与渗透。将产品与品牌进行整体规划与挖掘，建立起整个品牌及产品的价值系统;将整体装入其中，让投资者首先进入;投资者带来的是资金和流量，即既是投资者又是消费者;吸引更多人参与产品和品牌推广，最终形成自然销售，当然在线和离线市场也要适时推进，市场要合理布局。

2. 产品的购买理由

给予消费者一个理由，其实就是为消费者找一个购物的理由。手机互联时代，卖点精炼的原则如下：直接，简单，刺激，刺激，即鼓动，即鼓动消费者前来购买。比如加多宝的卖点--防止上火;特种兵的椰子汁销售--卖点生榨…因此，产品的卖点就是给消费者一个购买理由，这一阶段就是做到说动消费者!

3. 产品的价值化

给予产品从卖点到整体价值的提升支持，让产品不再停留在单一的卖点和空洞的广告语上。包括卖点、支撑、USP、包装等。惟有完整的价值与价值支撑，才能达到说服的全面性;只有全面的说服力，才能让消费者购买甚至推荐他人购买。

4. 产品场景化

产品结合场景的融合，产品的形态不仅是实物，还能与场所融合，比如平时爆米花不好卖，在电影院能卖得很好，高价值的洋酒在渠道卖不好，但在娱乐场所卖得好，这是为了产品塑造一个场景，场景下就是价值。还可能是一个创意，一个二维码，和某一场景的组合，通过创意的打造，来吸引消费者。

要想成功，任何品牌和商业模式都必须回归到产品或服务本身。并非因为每个人都需要一个基础载体，而只是用什么来满足消费者，如果品牌与模式不依附于产品，那只能说是一场骗局。