电商应学会用网络媒体推广 
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           2012年,电商的好运年来了,广州龙狮营销策划认为,对今年形式一片大好电商来说,最重要的是学会用品牌媒体推广自己的产品。BtoC电商是没钱,还是因为别人错误的导引。不知道如何利用搜狐、新浪等大流量媒体的广告位进行推广,所以只能利用SEM/SEO,CPS等按效果付费的推广方式,进行推广,一时间是千军万马争独木桥。并因此而“深入研究”衍生出诸多方式、方法,曾经有个网站是“SEO十万个为什么”,对单一推广技术,可谓发挥到极致,但从推广投放数据分析,利用这些方法其效果也是典型的“朝三暮四”;无非是推广费用的分期付款罢了,而且CPS目前正在收服务费,对有些客户来说,每月的服务费是免不了,订单就没几个了,钱花的挺冤枉的。反观目前已经有所作为电商!无一不是利用“品牌媒体”的资源开展推广,才拿到今天的成绩单的,这些品牌媒体包括新浪、搜狐、网易、雅虎、QQ、迅雷、腾讯等门户网站,也包括一些行业的垂直网站;

             这种投放的价值即在于,一个好的产品应该有个地段好、人群准确、灯光好、吸引人的东西多、容易找的橱窗,就像公交站牌,你只要乘车就无法逃避一样,电商的产品就更应该在网络上找到合适的位置来展示;展示的位置如果不合适,或者你引导消费者的方式是给消费者“挖坑”的形式例如:“关键词”等形式,那就很难讲了。

            有些电商因为有钱投放电视广告、户外广告,个人理解,那是效果最差的方式,本来品牌客户例如:雪花啤酒,在互联网上做广告时,他们最担心的就是消费者流失,因为消费者很少需要在网站上下买啤酒的订单,这个就是最简单的逻辑了;你是电商,你花钱打广告为的就是品牌和售卖,结果消费者还要转换媒体接触方式,那样流失的一定会很多的,得不偿失,也许这就是卓越亚马逊不在其他媒体打广告的原因吧!

            中国人的老话是物以类聚,人以群分。你的东西摆放的环境不好,就像很珍贵的东西放到潘家园,就算是有识货的看上了,你却未必能赚到钱。大家对你的第一印象,决定你的价值。简单讲,一个不准确的比喻,但却符合逻辑的共识即‘价值=价格/品质’。你摆放的位置的价格和品质,决定了消费者对你的产品的判断,不信你可以自己换位的观察一下!


           投放品牌媒体真的是费用高,这个是事实,但好处却也很明显,这个你可以根据我提出的以下几点好处自己算算!

            第一:品牌媒体流量大,因此你的广告打出去,产生转化的%可能不高,但产生的量却是小流量媒体做不到的,就想家乐福里面什么东西都卖的很好一样;

            第二:习惯是很难改的,比如我们要是发现一个餐馆好吃,即使家门口有那家餐馆的连锁,我们也不会去,大多会“舍近求远”的去那家自我感觉正宗的,除非那家拆了,否则,这种习惯是很忠诚的;所以当消费者看到你的广告后如果他当时没有需求,他会忽略,而一旦他准备再买时,一定会去那个地方找;决不是搜索,因为搜索的结果已经让人很失望,失望的原意,不用多说了;有人梦想着,别人打广告,他做关键词,那种小聪明很难有大回报,因为消费者最害怕的就是逛“菜市场”,因为“吵”的不行;

            第三:消费者对品牌媒体的广告的认同度普遍较高,很多时候,你在新浪投7天,那么消费者过了一个月再回来下单的都有,这个就是“信任”,你有钱打广告,还会做不出好东西,毕竟世界人民都相信品质源于实力!

     

            那么品牌媒体应该投多少,怎么投?

           这个问题我给出几个原则,不细说,因为你的产品和你的阶段我不清楚,不敢误导:

           第一:根据自己的客单价X订单数(当月)计算自己的下月在品牌媒体的投放费用;

            第二:在品牌媒体投放的广告最好是直白一点的产品品质广告,当然最好根据你自己的知名度去定你的广告信息,如果你能有效的测算自己的知名度;

           第三:在品牌媒体投放一定要加监测,要获取那些数据,你自己琢磨吧;

           第四:对品牌媒体的选择,要抱着长期合作的态度,别玩一锤子买卖;

            第五:循序渐进,不要担心品牌媒体店大欺客,就想柳传志说海外并购一样,交学费是肯定的,但这个学费值得!

            广州龙狮营销策划,专业的电子商务领域顾问专家,专业为您的企业打响企业品牌攻坚战,为广州企业的网络营销做好策划与指导,真正有效果的网络营销策划,尽在龙狮营销策划。

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