中国医药市场发展迅猛,一跃成为世界第3医药市场,随着新的医疗改革政策的实施,医疗流通行业已经进入了一个快速发展的时期,但医疗流通行业也存在着渠道结构设计不合理、渠道管理水平低、利润水平低等一系列问题。
1.不合理的渠道结构设计
长期以来,中国制药行业已经实施了三级经销商制度市场一、二级代理制度,使医药产品需要多次从制药厂到终端消费者群体,渠道运输链被拉长。
这种配送系统的缺陷是循环环节的增加,药品价格的增加,最终导致消费者的终端价格较高;企业也存在流通环节的增加,导致下游药品经销商控制力的减弱,管理难度的增加,成本过问题。特别是随着行业整合和物流行业的快速发展,这一缺陷变得越来越明显。
2.低水平的渠道管理
在渠道管理方面,我国医药流通行业的整体管理机制并不完善,主要包括渠道运行管理和渠道成员管理。管理不善会导致同级渠道成员在同一渠道上发生冲突,区域间货物运行现象突出,渠道成员争夺客户,抢占市场,降价销售。
与国内大型医药流通企业相比,中小流通企业大多采用传统的企业经营模式,没有建立现代化的信息系统,竞争优势薄弱。
1.顶层设计。
2.通过互联网、大数据分析、系统SaaS工具、信息共享、数据分析等全方位增值服务,加快培育一批具有突出主要功能、推动作用强、服务范围广的互联网平台企业。提供高质量的服务和便捷的交易方式,大大提高药品流通效率。
3.监管效率。建议依靠国家互联网+监管系统,建立一个国家统一的药品监管服务平台,使用大数据和其他技术手段来弥补监管的缺点,并加快建立一个新的监管模式的政府、协会、企业和社会和多样化的共同治理。实现便利采购、营销支持、技术支持等新的电子商务模式,为大多数终端用户提供高质量的药品采购服务和新的体验。