当前消费市场不断被压缩，使得品牌运营方不得不更加精细化管理渠道。在鞋帽服饰市场尤为关键，今天广州营销策划公司跟大家一起来讨论一下，线下的专卖店是如何开展高效的促销手段的。

我们做一件事的时候，一定要考虑为什么要做这件事，其目的是什么，只有清晰了目的努力才不会白费。是打造品牌，还是提升销售，不同的目的操作手法上也大不相同。

通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、巩固消费群体;3、有创意的活动策划。

1、品牌塑造

以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。

2、开发巩固消费群体

目前国内经过了2年的疫情，在大环境的影响下，居民都不敢消费。一些企业品牌做促销也是着急回笼资金，并没有针对性的就消费群体展开调查，很多时间出了资料上的浪费以及促销效果不好的情况。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、简讯温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

3、有趣的促销活动主题

一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等，必须做到每步环环相扣。