• 龙狮观点
  • 营销策划观点
  • 公司新闻
  • 行业资讯
  • 品牌策划资讯
  • 龙狮智库
  • 西班牙夺冠阿迪达斯的完胜营销

        欧洲杯过去一段时间了,各种欧洲杯上的体育营销手段,逐渐成为品牌专家们热议的话题,作为世界上参与人数最多的体育活动――足球。欧洲杯是球迷的盛宴,是巨星的舞台,是国家队的战争,同样,也是全世界广告商的节日。

        伴随着阿迪达斯赞助的西班牙球队夺得本届欧洲杯的冠军,阿迪达斯的欧洲杯营销算是取得了圆满的结局。在广州品牌策划公司龙狮看来,阿迪达斯的成功营销包括了以下几个方面:

        阿迪达斯:借助世界杯收获人气与利润

       本届欧洲杯给阿迪达斯带来了人气与利润的双丰收。人气方面,据统计在参赛的16支球队之中,耐克和阿迪达斯两家体育巨头也占据大半片天空分庭抗礼,其中有5个国家在耐克旗下,而阿迪达斯旗下的则有6家,剩下的5家中3家被茵宝赞助,2家被彪马赞助。在网络人气上阿迪达斯赞助的国家队远远超过耐克赞助的队伍,并且越是接近比赛结束,阿斯达斯在大众心目中的热议程度就越是超过耐克,在体育品牌中排名第一。

        阿迪达斯是国际足联合作伙伴,身为国际足联合作伙伴阿迪达斯的在媒体上的眼球吸引度就变得突出,超过耐克也是很顺理成章的事。

         

        阿迪达斯赞助的球队在世界杯上表现突出

       在欧洲杯分组之中,A组中两家阿迪达斯系希腊和俄罗斯大战彪马的捷克和耐克的波兰;而死亡之组B组则成为阿迪达斯和耐克的主战场,阿迪达斯的祖国德国协同丹麦同耐克支持的葡萄牙和荷兰为两个出线名额展开殊死拼杀;C组则是阿迪达斯、彪马、茵宝和耐克的四国大战;D组两家茵宝系英格兰和瑞典大战耐克力推的法国和阿迪达斯赞助的乌克兰。也许是一种巧合,在每个小组中都有两大巨头阿迪达斯和耐克的存在。

       回顾已经进行的所有比赛,阿迪达斯共取得12胜3平8负,彪马则是6胜1平2负,而耐克及耐克旗下的茵宝表现糟糕,其中耐克只有5胜5平8负,茵宝为3胜2平5负。在阿迪达斯和耐克的10场直接对话中,阿迪达斯共取得6胜2平2负的傲人成绩,这也意味着阿迪达斯在同耐克的抗衡中取得完胜。

        从球队的表现上来讲,阿迪达斯的欧洲营销同样是完美收工。球队的上佳表现直接关系着阿迪达斯的销售利润。据国外国内分析,如果西班牙赢得比赛,阿迪达斯推出的西班牙队纪念T恤将会翻番。如此算来,阿迪达斯公司在欧洲杯开赛前宣称的“2012年净利润将在4亿至4.5亿欧元”着实过谦。欧洲杯营销给阿迪达斯带来最直接的销售利润。

       利润方面,据某国外知名机构分析数据显示,像2012年欧洲杯这样的赛事,对足球商品的销售能有约5%的提升。而一家德国咨询机构数据则称,2012年全球足球运动商品的销售额将超过40亿欧元。他估计阿迪达斯的市场份额约为38%,耐克则以36%紧随其后。

        对于欧洲杯的助力,阿迪达斯相关负责人就表示,受2012年欧洲杯的推动,2012年旗下足球相关产品的销售额将超过15亿欧元(18.7亿美元)。而年销售额超过200亿美元的耐克则称,2011财年有18亿美元的收入来自于足球产品。

       据统计来看,阿迪达斯由于握有和国际足联及皇马、拜仁慕尼黑等豪门俱乐部的合作协议,在欧洲市场领先于耐克。业内人士预计,2012年欧洲杯的复制球衣预计将卖出700万件,仅此一项就能保证至少5亿欧元(6.23亿美元)的零售额。可以说,因为世界杯营销,阿迪达斯取得了双赢的成绩。

       解读阿迪达斯体育营销:国际足联合作全球伙伴

       说起阿迪达斯,不能不说的就是耐克。耐克是一个传统的公司,它在世界杯上,一贯的表现不是很好。但耐克的成功和乔丹是有非常大的关系,它走的名人策略一直打明星牌,跟足球赛事关系不大。在足球领域,阿迪达斯一直是超越耐克的。世界杯,欧洲杯前夕,虽然耐克通过与世界杯相关的广告宣传,成功从为世界杯砸下重金的官方赞助商手中抢走消费者的注意力。随着赛事的逐步展开,这一趋势却开始呈现逆转,阿迪达斯等大型赞助商更受关注。

        阿迪达斯是以国际足联合作伙伴的身份参与欧洲杯营销,国际足联有多个合作赞助商,阿迪达斯为了得到顶级合作伙伴地位,也就是长达8年的国际足联合作伙伴合约,企业需要向FIFA支付2.5亿到3亿美元,或是每年支付3000万到4000万美元;对于次一等的单届世界杯赞助商,8000万美元是国际足联的底线。

        投入如此巨大,阿迪达斯自然期待获得等值甚至更高的回报。国际足联称,无论是官方合作伙伴还是官方供应商,都能从排他性和高识别率的国际足联官方标识中获益。通过各种营销手段,赞助商们将自己的产品、服务和品牌与世界杯联系到一起,一般都会得到理想的成绩单。

        来看看阿迪达斯近几年是如何通过足球大赛获利的。2006年德国世界杯时,比赛用球“团队之星”热卖1000万个,这个球在德国本土的售价为60欧元一个,而在中国标价则是990元人民币。不难算出,仅仅靠销售比赛用球,阿迪达斯的营业额就高达6亿到10亿欧元。而现在,除了上届世界杯“普天同庆”纪念球衣等继续在赚钱,阿迪达斯本届欧洲杯赞助了6支参赛队,西班牙夺冠,纪念衫、球队队服的热卖同样让阿迪达斯赚钱。

        广州品牌策划公司龙狮认为;阿迪达斯的成功不仅仅是本届世界杯的一炮而红,一向精准的世界杯营销与持续关注足球运动的策略最终让阿迪达斯取得今天的成绩。而这也是中国的服装企业需要学习的地方。同样的道理,百事可乐跟可口可乐在饮料市场上的竞争也很激烈。一个品牌的成功,是需要无数人的心血筑造而成的,而大品牌的每次营销活动,都是品牌建设的一个有机组成部分。阿迪达斯正是看中世界杯人性化这一点,让自身的品牌文化有了质的提升。

    免费在线咨询 免费在线咨询