做品牌,走中端路线就是煮“夹生饭”! 
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  • 做品牌,走中端路线就是煮“夹生饭”!

        传统营销理念将消费者划分为高、中、低端群体,认为低收入群体应该购买低价产品,高收入群体应该购买奢侈品。

        广州品牌策划公司龙狮认为,随着现代消费者变得越来越复杂,他们消费时会表现出双重心理:通过购买高端商品满足自己的虚荣心,通过购买高性价比商品满足自己“占小便宜”心态。

        传统教科书里的消费公式是价格等于商品的使用价值,而现代消费公式是合理价格等于使用价值加上心理价值。

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    追求使用价值:

        对于高性价比商品,客户追求的是实用,不愿为商品付出任何心理价值,期望价格接近甚至低于使用价值。聪明的商家会利用客户的这种消费心理,让他们感觉占了便宜。例如网店上促销的衣服,几十元一件,买两件还包邮,只要质量不是太差就能轻易达到月销量过万件。


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    追求心理价值:

        走高端路线的产品,以满足消费者心理价值为核心。一个香奈儿皮包,一条LV皮带,其使用价值也就一百来块,作为高端奢饰品,它们更多反映出的是心理价值。奢饰品消费者愿意以数倍的代价,甚至甘愿排队、填表求购LV,买的并不是一个包,而是品牌,是一种身份的象征,情感的满足,乃至后来惊爆LV原料竟然是人造革,也不在意。就像施华洛世奇,其昂贵的身价源于品牌所蕴含的价值感、炫耀感、设计感、时尚感,而不是人造水晶或者玻璃的价值。

        广州品牌策划公司龙狮认为,以LV为例,今年4月份,LV又完成了涨价,这一次调价地区是美国,临上一次法国地区调价仅3个月。据悉,有些款式从2010年至今的价格变化非常大,有的款式涨幅竟然高达27%……金融危机也无法对这些大品牌造成冲击,真是让人感到惊讶。

         涨价不会太大程度上打击大品牌的消费热情。相反,也许因为销售价格的提高,更提升了他们心目中的品牌价值。相比之下,中国品牌还有太多的差距需要弥补。据国外最新的一项调查显示,中国人如果发现他们购买的奢侈品印着“MADE IN CHINA”,80%以上会感到“价值感降低”。

        在广州品牌策划公司龙狮认为,看来,材料差、售后服务差也不会不行,没有品牌才是真的不行。

        大品牌其超强的品牌韧性,良好的品牌自我修复机制,就是它们与国内品牌两者间不可逾越的鸿沟。品牌不是无中生有的,是品牌策划团队设计、宣传、控制的结果,大品牌就是这些团队梦寐以求的终极作品!

        了解消费者的双重性格,对商家意味深远。一款产品,要么走高端路线,要么走低端路线,分别满足人不同的消费心理,而夹在中间只会做出一顿让人看着生厌的“夹生饭”!

     

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