立足现在,放眼未来――中小运动品牌生存发展指南 
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  • 立足现在,放眼未来――中小运动品牌生存发展指南

      中小型运动品牌企业要发展壮大,就必须了解整个市场的大环境:中国体育用品行业会迎来怎样的一个格局和未来?这个问题很难回答,但是有一点是确定的,想在这个行业混下去,企业就必须有清晰的企业发展战略。在谈一些方法、策略之前,广东品牌策划公司龙狮认为,企业首先要树立的是信心、“相信可能”。唯有这样,才能耐得住寂寞,在逆境中坚持下来。如今强大的安踏,当初也是由一家外贸代工的小鞋厂发展而来,事实上现在很多中型运动用品公司的条件比“安踏”品牌才起步之时,要好很多、强很多。

      除去那些用惯用熟的“老套路”之外:例如集中全部品牌推广资源于几个重要区域市场,例如在若干既有条件比较好的区域市场精耕细作,把它们打造成“根据地市场”中小企业领导者更应该具备扬长避短、寻找蓝海及差异化的经营意识,这样企业才能生存,才能壮大。广东品牌策划公司龙狮为运动品牌的企业主提供几个策略方向。广大其他行业的老板们也可以借鉴一下。

    上策:立足品牌,坚持差异化

      大多数运动品牌企业的问题在于,没有准确定位,没有差异化的品牌推广策略,没有建立起区域销售市场基地,没有耐心地在领先品牌弱势、基础较好的市场进行精耕细作。广东品牌策划公司龙狮的建议是,可以采用“细分市场强者”策略,把运动品牌市场进行进一步分割,通过定位竞争对手来找出市场的“蓝海”,然后定位自己,强调自己是某细分市场的领导者,并在选定的细分市场的研发、制造等下功夫,通过各种方式传播出去。当然,这个定位自己不是无中生有,而是深度挖掘自己产品的优势与消费者的需求。

    中策:整合多个资源,聚焦一个优势

      对于企业而言,大小强弱其实是相对的。一个超大型集团,它再强大,也只是在一些领域内称霸;对于一些中小企业,如果它愿意把资源、精力集中于一个点,同样可以获得强大的一面。

      所谓的聚焦,包括两个方面的内容。其一,收缩公司业务,集中于某个具有一定优势行业,对于本文的中小体育用品企业而言,就是把多元化的业务统统转手,把资源集中到这个行业中来。当然如果企业手头上有更好的行业,那么也可以把体育用品业务出手。其二,针对企业品类而言,追求大而全是企业的通病。对于中小型运动品牌企业而言,可以大量减少产品品类,把资源集中到有一定优势的若干品类中来,并把它们做大做强。

    下策:向专业代工商转型

      采用这种策略也就意味,放弃自主品牌。一个点子、一个创意、一次冒险尝试,或许就造就了一个知名的品牌。但是品牌魅力或魔力的另外一面则在于,许多企业为此耗尽心血、艰难打拼,却始终没有较好的回报,甚至是血本无归。品牌不好玩,那我们就“安分”做事,踏实做人――把生产制造做好。

      当做好这个“痛苦”的决策,随后得到的将是巨大的轻松:不用为复杂的营销战略与品牌规划、创意而绞尽脑汁,不用揪心于巨额的广告宣传费用,不用再纠缠于各地经销商,不用再花费不菲于营销网络的建立与维护,不用奔走于各地的终端店铺……只要把生产制造做好,集中精力构建新战略的核心――品质、成本、交期(快速生产与供应能力)。通过完善品质、引进先进管理经验、升级技术等等,为后期发力,脱离代工做品牌奠定技术基础和生产管理经验。

      广东品牌策划龙狮看来,解决企业问题的方法是无穷无尽的。企业老板不过是每天被企业的俗务所困扰,所以“只缘身在此山中”,未能站在一个客观的、全方位的角度去看待企业的发展。因此,企业在发展遇到瓶颈时,更应该利用“外脑”――专业的品牌策划机构去为企业做长远的品牌战略规划。市场留给企业的时间不多,要好好珍惜把握。明天永远是属于有准备的人

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