龙狮品牌策划公司之怎样写软文(一) 
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        软文最早运用于保健品行业,其中最典型的代表就是脑白金。与硬广告相比,软文能产生“随风潜入夜,润物细无声”的效果。软文的最高境界是能达到“三赢”:公司达到了宣传的目的,媒体有了优秀的稿件,读者从中受到启迪。

        软文也是一种广告的表现形式,同样要解决广告传播五要素的问题:对谁说,说什么,怎样说,何时说,何地说。

        在广东品牌策划公司龙狮看来,撰写软文首先要锁定目标受众,是经销商、还是消费者,根据他们不同的利益点进行创作。如果针对的是经销商,内容应侧重于市场前景,把市场容量、品牌竞争力、产品卖点、营销手段等方面的特色层次分明的表达出来。如果针对终端消费者,内容则应侧重功能、效果等。锁定了目标受众,确定了撰写内容,接下来的重点就是以什么样的方式来写,本文后续将重点阐述这一点。

        软文选择在什么样的媒体上投放,也是一件值得讲究的事情。媒体都有自己的定位,有自己特定的阅读群体。不同种类的媒体,如平媒,网媒等,都有不同的属性,软文要和媒体的调性相一致。

        以上因素都考虑周全之后,广东品牌策划公司龙狮认为还需要把握好软文的投放时机和节奏。例如,新产品上市之前的软文,可对目标消费者和经销商起到“预告”的作用,能制造一定的悬念和神秘感,并为新产品正式上市起到良好的铺垫作用。在新产品上市一个时期后的软文,则能强化消费者的记忆并促进其产生购买欲望,而且有利于经销商的终端推广,增强他们的销售信心。

    什么样的软文是好软文?

        一篇好的软文,必然拥有一个好的标题――具有强烈的吸引力、冲击力和穿透力。

        软文正文要具备新闻性、趣味性、故事性、艺术性、知识性、实用性等吸引力元素,融合的越多越好,越巧妙越好。

        软文的根本目的还是在于促进销售,在行文中,这一目的贯穿始终――“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣,产生购买的欲望。”但是软文不是长文案,软文融销售于无形,在关键处显露。

        在广东品牌策划公司龙狮看来,软文是一个系统,重点在于整合。首先,软文有系列的策划安排,不同时期,不同目标,不同定位的软文,其内容组织,写作方式都有不同。另一方面,侧重点不同的软文应组合成一个有机整体,协同作战。其次,软文应该在合适的平台上发布,软文风格要和平台风格相一致,目标受众要吻合。再次,软文不能单兵作战,应该和其他广告方式相结合,以发挥最大的作用。

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