龙狮品牌策划公司之怎样写软文(二) 
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    写软文的准备工作 


        产品需要定位,文案作为产品定位的表现形式,更加需要定位。在广东品牌策划公司龙狮看来,很多软文热衷于模仿:脑白金、养生堂,谁火就模仿谁,模仿来模仿去,却始终不去搞清楚一个最基本的问题:我是谁?

        产品的生命周期定位于短期,还是长期,这决定了文案的形式。生命周期设计较长的产品就不会去炒“夸张功效、过度承诺、热销假像”之类的主题;而生命周期较短的产品,上市伊始就开始进行各种炒作,挣到钱就走人。产品的营销模式也与文案定位有关。比如配合会议营销的文案大多是隐性的,只在文中稍稍提及产品。走传统渠道的产品,几乎没有软文,要么中规中矩,走品牌路线;要么短线广告炒作。 

        如果你卖炊具,就要熟悉古今中外的美食和烹饪文化;如果你卖酒,就必须对各国的酒文化很了解。只有掌握了与行业相关联的知识,才能在撰写软文的过程中旁征博引、游刃有余,厚积才能薄发。


        广东品牌策划公司龙狮认为要明确软文的目的和用途――是用于品牌推广还是促销宣传?目的不同,侧重点也自然不同。


    撰写软文的方法

        标题。好的标题是成功的一半,尤其是在网络平台上,一个平庸的标题很可能就没人点击,即使里边内容再好也是白费。标题的选取可以从多种角度,以下举几个典型例子。

        1、利用人的好奇心。“脑白金”的软文《人类可以长生不老?》就是这方面的典范,同类型的还有:《男人流行画眉毛?》、《一个被99%的人忽视的卫生习惯》等。

        2、开门见山提出问题。例如《警惕现代病――脂肪肝》,直接针对目标人群,不求所有人都看,但求有问题的人看。

        3、标题贴近生活。例如脑白金反复使用的《春节送礼愁愁愁》、《后勤部长怕过年》,这类标题很生活化,是人们日常所关心的问题,读来觉得亲切。

        4、诉诸感情。如:《中年男人,你到底怎么了?》、《拿什么爱你,我的爱人?》,有时候还可以来点“危言耸听”的恐吓:《一天不睡觉,等于抽三包烟》。

        5、借助权威、神秘力量。如:《中国营养学会声明 黄金搭档:有功能无毒性》、《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所) 权威实验:女人皮肤水分增加28.3%》、《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所) 权威实验:孩子感冒率下降78%》。

    正文写作方法


        在广东品牌策划公司龙狮看来,写文章一定要有一个中心。所有内容都是围绕这个中心去组织的,中心必须很明确、有很强的针对性,把笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上。在主题的表现方式上,可以参考以下做法:

        1、动之以“情”。以亲情、爱情、孝心等为主线,拨动读者的情感之弦,必定会取得良好的效果。这一方式的关键在于找到产品卖点与情感主线的必然联系。参考案例:太太口服液、养生堂龟鳖丸的软文广告。

        2、晓之以“理”。通过与不确指的同类产品的功能性比较,最好辅以简单的图表,以非常直观地方式把产品的卖点展示出来。也可以通过巧妙设计的测试性问卷,以计分形式给出问卷结果,不同分值有不同结论,但是不管什么结论都得用你的产品解决问题。

        3、借力法。借助相关主管部门的权威发布,借助热点事件,借助知名人物、地点等来撰写软文,激发、引导消费者的购买欲望,往往会取得事半功倍的效果。这一方式的关键是连接点必须自然、顺理成章。 

        4、“软硬兼施”法。软文和硬广告结合在同一个版面投放,其中软文占很大版面,不露声色,看不到任何广告的痕迹,只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题,然后在同一版面的某个角落以较小版面揭露谜底的形式推出硬广告。

        5、“图文并茂”法。相比文字,图片给人的冲击更大,更容易吸引眼球,当图和文相得益彰的时候,会起到非常好的广告效果,这是单纯文字所无法达到的。

        软文在表现形式上可以多种多样,但是无论哪种形式都要言之有物,都要切中消费者的诉求,都要简洁、通俗易懂。

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