写软文的准备工作 

    产品需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。在广东品牌策划公司龙狮看来，很多软文热衷于模仿：脑白金、养生堂，谁火就模仿谁，模仿来模仿去，却始终不去搞清楚一个最基本的问题：我是谁？

    产品的生命周期定位于短期，还是长期，这决定了文案的形式。生命周期设计较长的产品就不会去炒“夸张功效、过度承诺、热销假像”之类的主题；而生命周期较短的产品，上市伊始就开始进行各种炒作，挣到钱就走人。产品的营销模式也与文案定位有关。比如配合会议营销的文案大多是隐性的，只在文中稍稍提及产品。走传统渠道的产品，几乎没有软文，要么中规中矩，走品牌路线；要么短线广告炒作。　

    如果你卖炊具，就要熟悉古今中外的美食和烹饪文化；如果你卖酒，就必须对各国的酒文化很了解。只有掌握了与行业相关联的知识，才能在撰写软文的过程中旁征博引、游刃有余，厚积才能薄发。

    广东品牌策划公司龙狮认为要明确软文的目的和用途――是用于品牌推广还是促销宣传？目的不同，侧重点也自然不同。

撰写软文的方法

    标题。好的标题是成功的一半，尤其是在网络平台上，一个平庸的标题很可能就没人点击，即使里边内容再好也是白费。标题的选取可以从多种角度，以下举几个典型例子。

    1、利用人的好奇心。“脑白金”的软文《人类可以长生不老？》就是这方面的典范，同类型的还有：《男人流行画眉毛？》、《一个被99%的人忽视的卫生习惯》等。

    2、开门见山提出问题。例如《警惕现代病――脂肪肝》，直接针对目标人群，不求所有人都看，但求有问题的人看。

    3、标题贴近生活。例如脑白金反复使用的《春节送礼愁愁愁》、《后勤部长怕过年》，这类标题很生活化，是人们日常所关心的问题，读来觉得亲切。

    4、诉诸感情。如：《中年男人，你到底怎么了？》、《拿什么爱你，我的爱人？》，有时候还可以来点“危言耸听”的恐吓：《一天不睡觉，等于抽三包烟》。

    5、借助权威、神秘力量。如：《中国营养学会声明 黄金搭档：有功能无毒性》、《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)　权威实验：女人皮肤水分增加28.3%》、《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)　权威实验：孩子感冒率下降78%》。

正文写作方法

    在广东品牌策划公司龙狮看来，写文章一定要有一个中心。所有内容都是围绕这个中心去组织的，中心必须很明确、有很强的针对性，把笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上。在主题的表现方式上，可以参考以下做法：

    1、动之以“情”。以亲情、爱情、孝心等为主线，拨动读者的情感之弦，必定会取得良好的效果。这一方式的关键在于找到产品卖点与情感主线的必然联系。参考案例：太太口服液、养生堂龟鳖丸的软文广告。

    2、晓之以“理”。通过与不确指的同类产品的功能性比较，最好辅以简单的图表，以非常直观地方式把产品的卖点展示出来。也可以通过巧妙设计的测试性问卷，以计分形式给出问卷结果，不同分值有不同结论，但是不管什么结论都得用你的产品解决问题。

    3、借力法。借助相关主管部门的权威发布，借助热点事件，借助知名人物、地点等来撰写软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。这一方式的关键是连接点必须自然、顺理成章。 

    4、“软硬兼施”法。软文和硬广告结合在同一个版面投放，其中软文占很大版面，不露声色，看不到任何广告的痕迹，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，然后在同一版面的某个角落以较小版面揭露谜底的形式推出硬广告。

    5、“图文并茂”法。相比文字，图片给人的冲击更大，更容易吸引眼球，当图和文相得益彰的时候，会起到非常好的广告效果，这是单纯文字所无法达到的。

    软文在表现形式上可以多种多样，但是无论哪种形式都要言之有物，都要切中消费者的诉求，都要简洁、通俗易懂。