龙狮品牌策划公司之怎样写软文(四) 
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    新闻体软文

        在实战中,有一种“新闻体软文”――以新闻报道的形式进行软文推广,比一般软文具备更高的公信力,可以起到不错的效果。

        新闻体软文在形式上就像普通的新闻报道。标题是新闻式的,如一种名为“神舟三号”口服液发布的系列软文:《神舟三号葫芦里装啥药?》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》、《太空药神舟三号唤醒人间》。

        在广东品牌策划公司龙狮看来,有了好的软文标题,接下来就是组织正文结构,这是让读者更多吸纳软文信息的关键。软文创作人员最好能够精通新闻写作,这样可以使得读者真正觉得他们就是在看一篇新闻。这其中有一些细节值得注意:

        1、叙述主体使用“据笔者了解”、“笔者亲眼看到”、“在采访中了解到”、“据××说”等词汇,这会让读者感到信息的真实与有据可查,当然,信息本身首先必须是真实的。应该尽量避免大量使用“××公司”、“××产品”如何如何。

        如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇,会让读者与作者“合而为一”,读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。 

        2、最重要的广告信息怎样巧妙地融入文章结构。这里举个例子,如上文提到的《“神舟三号”葫芦里装啥药?》一文中有这样一段――“无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药,我们只好拨打车体上标注的咨询电话XXX了解情况”、“原来这是XX公司为其新产品XX配备的XX集中亮相。” 

        在广东品牌策划公司龙狮看来,如何使公司名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息巧妙地安排在文章中,使读者很自然地获得这些重要信息,这也是软文所追求的最佳表述方式。 

        3、软文的字体、分栏、边框、行距、字距等方面都遵循新闻排版风格设计,在发布时和新闻粘在一起。

        所谓“和新闻粘在一起”,一方面是指软文的发布时机:对当时新闻热点迅速反应,用软文进行“跟风”。另一方面是指软文的发布版面位置,比如:跟新闻版、软文上面紧贴新闻稿件、软文下面必须有广告,打组合拳。

        由此可见,企业发布软文广告既有周密的计划,又能随机应变,两者结合好了,自然可以获得成功。

    软文高境界

        文章写得再漂亮,也只是单兵作战,如果媒体、民众主动去探讨、传播一件事,那就真正进入了高境界:万物皆为我所用。

        1、还是来谈谈脑白金,脑白金靠软文的轰炸成功启动了市场,但是在《南方周末》的报道后,销量巨滑。此时,各地媒体开始报道史玉柱偿还上亿元个人债务的新闻,引发了诚信的讨论。争论焦点成功被转移,人们又对史玉柱产生了好感,这种好感同时又转移至脑白金上。

        2、各类报纸经常报道格兰仕微波炉产销量世界第一,通过规模利润将单品利润降至最低,形成垄断。你说这些是不是软文呢?这些新闻使人们产生一种印象:格兰仕是微波炉业的霸主,消费者出于从众心理会觉得要买就买行业老大的产品,而竞争对手或潜在对手们会有心理压力――格兰仕实力非凡,还是不要和它正面冲突。这样的“软文”基本上不需要企业花费多少费用,主动联系媒体,或召开新闻发布会即可。

        3、曾经有一段时间,各类媒体大肆宣传“海尔模式”,赞美海尔的服务,渲染张瑞敏的个人魅力。张瑞敏的管理哲学作为哈佛商学院的案例,海尔俨然成为中国企业的代表。海尔能够发动全国媒体、新闻工作者为之服务写“软文”,自然极其高明。海尔的软文从水平、规模来看,堪称中国第一。 

    企业的媒体公关

        广东品牌策划公司龙狮认为,任何注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的,而媒体公关是一项长期的工作,工作重点包括人际关系和业务合作两个方面。

        企业拥有一批媒体界的朋友,可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。此外,通过经常交流,企业可以学会如何正确、合理、有效的了解媒体信息和运用媒体资源,甚至还可以和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容,获得更多资讯。

        另一方面,媒体也需要各种各样的新闻信息,如果企业和媒体平时有良好的互动,记者或者编辑在组稿时,也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

        在业务合作方面,企业和媒体并不是简单的掏钱买版面的关系,通过良好的策划,往往可以少花钱,多办事。比如,某媒体每期都会有不同的“健康话题”,每次话题少则两个半版,多则四个半版,媒体花很大版面将这些话题说透彻,话题下面的广告版就成了相关企业和产品的宣传“良田”,可以达到理想的宣传效果。

        这种合作方式不但企业喜欢,读者也会欢迎,因为接受到了对自己有用的信息。这也需要企业密切关注媒体的报道动态和形式,及时做好沟通与交流,不要错过有利的宣传时机。

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