男人求女与整形机构营销(上) 
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        最近,与广州某整形机构打交道,忽然悟出一个世间常理,整形机构搞营销和男人追求女人何其相似。

        N年前陈冠希很牛X,悦女无数,靠的是帅+有点小钱。

        女人也是好色的动物,是感性的动物,丑男不能调动女人的情绪。

        今年李宗瑞很牛X,靠的是很有钱,比陈冠希多多了,能给女人安全感。

        女人也是理性的动物,女人愿意吃在东家,住在西家,因为一家有钱,一家长得帅。

        帅=想象力,有钱=安全感,“想像力+安全感”的“感性+理性”捆绑策略是俘虏女人的不二法宝。

        客户是美莱整形,回到策划思路。



        第一个案例:美莱医疗整形如何突围成为安全放心的医疗整形机构?

    一 整形机构常规推广手法研究

        广东品牌策划公司龙狮研究整形机构常规推广手法发现,常用的推广手法:

        1 明星代言,如曙光最早的世界小姐李冰,到现在的主持人赵彤代言,华美邀请过温碧霞代言等等。

        2 大规模广告投放,在各大电视媒体,公交车媒体中国几大整形机构几乎轮番上阵,广告量可谓不小。

        3 不间断的公关活动推广,如美莱《完美新娘》海选活动、公益救助咖啡斑女孩等。

        4 专家会诊,“韩国”及国家专家会诊活动定期举行。

        5 推技术概念,如美莱的多维吸脂,Misko全鼻整形技术。

        美莱在推广的环节做得真的不错,无论广告及公关活动推广力度,还是活动主题及专家的包装,技术概念的提取。

    二 研究对手

        广东品牌策划公司龙狮研究竞争对手发现:

        1产品上,如丰胸,面部整形,激光嫩肤,脱毛等,你有的我也有。

        2 几大对手广告的推广力度都不小。

        3 大家都有漂亮的网站,富有有感染力,诱惑力的活动主题,对女性群体的消费情绪能形成很好的调动作用。

        在早年市场竞争的初级阶段,当大家产品大同小异,比拼的是胆魄,敢于花钱,敢于进行媒体投放的美莱,华美,曙光等品牌成为了市场的领跑者。

        当市场进入第二个阶段,美莱的市场突围点在哪里?

    三  市场的突围点在哪里?

        广东品牌策划公司龙狮研究市场的突围点:

        常规层面修修补补可行吗?

        美莱的执行层面的东西已经做得很好了,漂亮的官网,富有挑逗性的活动主题,“赫赫有名”的专家,广告投放力度也不小。但粗暴时代已经过去,市场已经进入靠技巧取胜的时代,美莱靠什么突围?

        1更大规模的广告投放,更大规模的活动?媒体费用日益上涨,更大规模的广告正能换来真正的利润吗?我们不得而知。

        2 活动的主题更加新颖?执行更完美?

        美莱已经做得很好了,提升余地不大。

        3 请更大牌的技术专家?

        其实真正的大牌专家不好请,大家心知肚明。

        4 继续在技术概念的差异,解决不了根本问题。

    四 如何突围?

        消费者洞察:

        经过广东品牌策划公司龙狮市场调查,年龄集中在25-35岁的女性整形市场的核心消费群体。

        这些女性大经济能力较好,为留住青春舍得花钱。对于整形,安全与否才是她们对整形的重要考虑要素,所占比例高达60%,因为医疗整形不可逆转性很强。归属感(10%)与满足感(10%)要素各占10%,价格占5%,其它因素占5%。

        市场突围思路:

        1 延续“美莱漂亮的网站,诱惑力的活动主题,以及医院的温馨的服务”等原有策略,继续提供女消费者满足感和归属感。

        2 抢占”安全“这个关键词,并将其溶于整体品牌形象中,并进行大规模传播 , 在消费者心目中建立安全“整形=美莱,美莱=安全整形”这样的认知,为美莱二次腾飞注入强劲动力。

        当美莱漂亮代言人,漂亮的网站,诱惑力的活动主题,以及医院漂亮的大楼,的温馨的服务,满足女人的想象力,抢占”安全“进一步给予女人安全感。

        想象力+安全感,俘虏女人不二法宝。

        品牌定位:安全整形首席品牌,广告语:美莱医疗整形,中国人安全放心的医疗整形机构。

        品牌背书:

        1 价格重整,把主打产品丰胸,面部整形的价格调到全国最高,并作为噱头进行炒作。

        原因有三:一高价格彰显产品高品质,二 可为以后的降价促销预留空间,三 有可供软文炒作的素材。

        2 创建一本全国发行的高端美容杂志,为品牌背书,因为媒体,特别是大型媒体有背书功能。

        3 学习宝洁挂靠牙防组背书一样,通过一定公关手段和“中国美容整形协会”达成战略合作伙伴,挂靠“中国美容整形协会”背书。

        4 传播中传达“全国连锁,大品牌”这样的品牌信息。

        5 可考虑在美国及欧洲或韩国注册集团公司,为美莱提供集团公司母品牌担保背书。

        6 和美国欧洲相关单位企业达成某种战略合作,为美莱提供背书。

        7 对外传达“全国百强医院,原第一军医医院南方医院战略合作伙伴”这样的品牌信息,为品牌背书。(2011与南方医院达成战略合作伙伴)

        8 成立失败患者救助中心,设立救助基金会。

     

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