百事淘宝:“瓶盖电商”引年轻“潮水” 
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  • 百事淘宝:“瓶盖电商”引年轻“潮水”

        广东品牌策划公司龙狮:随着科技的进步,各种网络业态的崛起,现代年轻人头上被贴上了种种标签:微博控、淘宝客、网聊达人等,终日网络相伴,一日不上网如隔三秋。年轻人的生活形态发生改变了,推动了企业营销方式的变革。

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        3月22日,百事与天猫(Tmall)合作推出的电子商务网站――百事淘宝上线,顿时博得颇多关注。难道百事也耐不住寂寞涉水电商了,一直都在拉拢年轻人的百事又有所行动了,不过这次与以往有点不太一样,开百事淘宝,不纯粹是品牌的官方旗舰店。

        通过观察,广东品牌策划公司龙狮发现百事淘宝并不售卖百事旗下的产品,而是一个集购物玩乐、分享体验、创意创业等众多功能于一体的交流平台。说白了,电商只是形式,营销才是关键,众所周知,百事可乐定位为年轻人的可乐。既然年轻人的生活形态发生改变,百事的营销方式也开始变招。此次跨界整合,是营销的新举措。通过新颖的方式,针对目标顾客,完成锁定、吸引到影响的目的。

    跨界整合,吸引年轻人

        冠以“百事”之名的百事淘宝上并不出售任何自身品牌相关的产品,却不乏IT、BAPE等广受年轻人追捧的服装潮牌。同时其还销售足球明星梅西和音乐才子迈克尔?杰克逊等相关的纪念版产品,并展开了“致敬原创之王MJ”和“迈阿密梅西见面之旅”等活动,美食版块又联合了大众点评等多家主流网站,提供数百家餐馆的优惠券下载与美食互动分享功能,百事的意图很明显,利用多样的方式吸引年轻用户。

        此举相当于百事搭了个平台,让众人唱戏。以潮流品牌和话题、独家的产品以及实实在在的优惠吸引年轻人,创造出消费者、合作品牌、百事三赢的局面,为了避免自家平台给他人作嫁衣的风险,创造更多百事与目标顾客以及合作品牌之间的关联,百事可乐瓶盖成为连接消费者和百事、百事淘宝上的品牌之间的重要桥梁。消费者需要做的就是在选择饮料时挑选百事的产品,然后通过瓶盖串码以优惠价在百事淘宝购买商品、兑换优惠券和游戏装备等。这成了促成目标顾客线下成交的关键一环,百事淘宝也落得一个“瓶盖电商”的名头。

    百事淘宝:不只是卖汽水

        除了单纯的购物之外,百事淘宝在模块设置上共分“购物天地”、“玩乐空间”、“美食天地”、“原创108将”这四大板块,集分享、体验、购物、创新、玩乐等多种功能于一身,堪称是打通了“物质”、“精神”所组成的“任督二脉”。例如百事淘宝喊出“为渴望而创”的口号,将创意、创业元素融入其中。其上的“原创108”版块将通过线上、线下互动,甄选出108位当代中国最有创意的年轻英雄。线上,年轻人可以展现自己的创意渴望,赢取网友支持;线下,则通过国际大学生企业家联盟与百所高校联盟,评选大学生中的创业高手,真正将创业由梦想变成现实。

        同时,百事还推出微电影《为渴望而创》,为百事淘宝商城量身打造推广活动。该部微电影网罗人气明星韩庚、杨幂加盟。故事讲述了一直“宅”且“热血”的大学毕业生阿乐,迫于现实压力开始创业,在“百事淘宝瓶盖计划”创业过程中与一群年轻人历经千辛万苦,最终领悟到“一切为渴望而创”、“为渴望出征”的精神。剧情巧妙地衔接创业梦想和百事渴望,与百事淘宝中活动非常契合,同时传递一种向上的精神。

    线下销售带动线上社区

        广东品牌策划公司龙狮认为:这是一种价值观营销,单纯的折扣促销和让利优惠仅停留在物质层面,百事更加重视年轻人的心态,用一种百事精神形成感召,巧妙为百事文化植入新的内涵――为渴望而创。

        总之,百事淘宝,不纯粹是品牌的官方旗舰店,而是一种生活方式体验店。终极目标不是利用网络平台卖少量百事产品,而是吸引更多年轻人,完成价值观植入,在线下卖更多产品。百事淘宝是一个品牌传播平台,将实现其锁定、吸引、影响消费者三个目的,“用快消品带动非快消品的销售,也通过带动非快消品的销售促进快消品的销售”从这个角度看百事试水电商,无论其能否“引领潮流”,这种扎根目标人群聚集区的创新营销方式本身已经值得拍手称道了。

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