广东品牌策划公司龙狮：随着科技的进步，各种网络业态的崛起，现代年轻人头上被贴上了种种标签：微博控、淘宝客、网聊达人等，终日网络相伴，一日不上网如隔三秋。年轻人的生活形态发生改变了，推动了企业营销方式的变革。

    3月22日，百事与天猫(Tmall)合作推出的电子商务网站――百事淘宝上线，顿时博得颇多关注。难道百事也耐不住寂寞涉水电商了，一直都在拉拢年轻人的百事又有所行动了，不过这次与以往有点不太一样，开百事淘宝，不纯粹是品牌的官方旗舰店。

    通过观察，广东品牌策划公司龙狮发现百事淘宝并不售卖百事旗下的产品，而是一个集购物玩乐、分享体验、创意创业等众多功能于一体的交流平台。说白了，电商只是形式，营销才是关键，众所周知，百事可乐定位为年轻人的可乐。既然年轻人的生活形态发生改变，百事的营销方式也开始变招。此次跨界整合，是营销的新举措。通过新颖的方式，针对目标顾客，完成锁定、吸引到影响的目的。

跨界整合，吸引年轻人

    冠以“百事”之名的百事淘宝上并不出售任何自身品牌相关的产品，却不乏IT、BAPE等广受年轻人追捧的服装潮牌。同时其还销售足球明星梅西和音乐才子迈克尔?杰克逊等相关的纪念版产品，并展开了“致敬原创之王MJ”和“迈阿密梅西见面之旅”等活动，美食版块又联合了大众点评等多家主流网站，提供数百家餐馆的优惠券下载与美食互动分享功能，百事的意图很明显，利用多样的方式吸引年轻用户。

    此举相当于百事搭了个平台，让众人唱戏。以潮流品牌和话题、独家的产品以及实实在在的优惠吸引年轻人，创造出消费者、合作品牌、百事三赢的局面，为了避免自家平台给他人作嫁衣的风险，创造更多百事与目标顾客以及合作品牌之间的关联，百事可乐瓶盖成为连接消费者和百事、百事淘宝上的品牌之间的重要桥梁。消费者需要做的就是在选择饮料时挑选百事的产品，然后通过瓶盖串码以优惠价在百事淘宝购买商品、兑换优惠券和游戏装备等。这成了促成目标顾客线下成交的关键一环，百事淘宝也落得一个“瓶盖电商”的名头。

百事淘宝：不只是卖汽水

    除了单纯的购物之外，百事淘宝在模块设置上共分“购物天地”、“玩乐空间”、“美食天地”、“原创108将”这四大板块，集分享、体验、购物、创新、玩乐等多种功能于一身，堪称是打通了“物质”、“精神”所组成的“任督二脉”。例如百事淘宝喊出“为渴望而创”的口号，将创意、创业元素融入其中。其上的“原创108”版块将通过线上、线下互动，甄选出108位当代中国最有创意的年轻英雄。线上，年轻人可以展现自己的创意渴望，赢取网友支持;线下，则通过国际大学生企业家联盟与百所高校联盟，评选大学生中的创业高手，真正将创业由梦想变成现实。

    同时，百事还推出微电影《为渴望而创》，为百事淘宝商城量身打造推广活动。该部微电影网罗人气明星韩庚、杨幂加盟。故事讲述了一直“宅”且“热血”的大学毕业生阿乐，迫于现实压力开始创业，在“百事淘宝瓶盖计划”创业过程中与一群年轻人历经千辛万苦，最终领悟到“一切为渴望而创”、“为渴望出征”的精神。剧情巧妙地衔接创业梦想和百事渴望，与百事淘宝中活动非常契合，同时传递一种向上的精神。

线下销售带动线上社区

    广东品牌策划公司龙狮认为：这是一种价值观营销，单纯的折扣促销和让利优惠仅停留在物质层面，百事更加重视年轻人的心态，用一种百事精神形成感召，巧妙为百事文化植入新的内涵――为渴望而创。

    总之，百事淘宝，不纯粹是品牌的官方旗舰店，而是一种生活方式体验店。终极目标不是利用网络平台卖少量百事产品，而是吸引更多年轻人，完成价值观植入，在线下卖更多产品。百事淘宝是一个品牌传播平台，将实现其锁定、吸引、影响消费者三个目的，“用快消品带动非快消品的销售，也通过带动非快消品的销售促进快消品的销售”从这个角度看百事试水电商，无论其能否“引领潮流”，这种扎根目标人群聚集区的创新营销方式本身已经值得拍手称道了。