近日，有着“中国外贸晴雨表和风向标”之称的第110届中国进出口商品交易会在琶洲如期举行。与往届不同的是，本届广交会不再公布一期成交数据，改为闭幕时统一发布总体数据。不过，从多方渠道信息显示来看，本届广交会成交情况不容乐观。

中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有逾五十年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、到会客商最多、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进谊。

广交会一年分两届举行，每届分三期展出不同类别商品，成交总额占中国一般贸易出口总额的四分之一。相较于以往广交会人来熙往的盛况，本届广交会到会采购商报名约有近14 万人，比上届的21万到会总人数减少了约33%。其中，以机电产品为主的110届广交会一期已于10月19日落下了帷幕，一期总成交额为237.5亿美元，相比起上届的230.3亿美元，仅增长3%。

对于外贸经济的低迷之势，商务部新闻发言人沈丹阳坦承，因国外经济不确定性的增加，在今年第四季度以及至少到明年第一季度，我国进出口形势相当严峻。而就在外贸市场显露颓势之时，我国的内贸市场却在国家一系列利好政策拉动下，日渐繁荣起来，社会消费品零售总额保持了月近20%的持续增长。

同时，国家还将采取更多、更有效的措施，促进城乡居民消费能力的释放，建立扩大消费需求的长效机制，力争逐步将我国建设成为消费大国。这种情况下，不少曾经的“外贸型”企业，正试图调整发展重心，由外贸转内销，欲借内需强劲的势头，扶摇直上、大干一场。

然而，国内市场与国际市场毕竟是两种不同的竞争环境，受观念、运营模式、销售渠道等等因素的制约，许多外贸企业在转内销时同样也遭遇了很大的阻力和困难。尤其是在过去几封电子邮件就能拉到订单的情况下，外贸企业所秉持的闷声发大财的简单经营思维，在应对国内复杂多变的竞争环境时，显然不再适用。

外贸出口受阻，内销市场又竞争激烈，在如此“内忧外患”的情况下，连日来，位于琶洲中洲中心的广州龙狮营销有限公司，接待了不少欲转内销的外贸企业，其中尤以家居、家电、休闲用品企业居多。大家皆表达了同样的心声，当前国内经济势头喜人，即便外贸路线持续不变，国内市场也一定要大力开拓，甚至有几家企业主，干脆打算改旗易帜，从此专做内贸市场。

面对日益兴起的外贸转内销之风，龙狮营销总经理杨奇先生坦言，尽管许多外贸产品的品质和功能都比国内的产品更加优良，但由于目前国内的家纺市场竞争已经进入到了品牌战、产业链整合、渠道整合、资本运作阶段，也就要求外贸企业必须具备更高的营销与品牌运作能力，既要能够熟知国内市场环境，又要能够在产品、管理、渠道和销售上做足文章，而这些都不会是一蹴而就的事情。

也就是说，当外贸企业在面对庞大的内销市场时，要能够挖掘产品或市场需求的热点，实现系统创新和资源整合，培养和锻炼一支能征善战的营销队伍，建立起科学、严密的运作体系，如此，才能在内销市场上获得广阔的施展空间，而这些，都需要外贸企业做足持久作战的准备。