那些年我们曾经追过的“贵族”真维斯 
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        广东品牌策划公司龙狮:如果你是70后、80后,那么你可能还会记得那些年我们曾经追过的“贵族”真维斯!十余年前,真维斯、班尼路和美特斯?邦威就是时尚界的领先者,一度被认为是潮流的代表,备受中青年的追逐。但是近几年来,随着欧美范、韩范和日范等服装风格日渐当道,这些曾经的服装品牌沦为现在的“大路货”,影响力大不如前!

        在广东品牌策划公司龙狮看来,昔日“贵族”真维斯早已风光不再,其一成不变的风格,想迎合追赶潮流一族们的品位,已显得力不从心。不少人觉得真维斯的款式偏向低龄化,即使品牌打折力度很大,也勾不起人们的购买欲!


      曾经“贵族”  逐渐趋弱


        真维斯自1993年在上海打响中国市场第一炮,此后势头旺盛不可挡,在全国达到过700多家连锁店和加盟店的规模盛况,2002年的营业额达到14亿元人民币。真维斯定位“名牌大众化”,物超所值,曾一度受到广大青少年的青睐!

       

        然后,随着ZARA、H&M和优衣库等新兴休闲服装品牌的出现,人们的选择趋向多元化,真维斯等“贵族”渐渐开始走下坡路。据悉,在真维斯2012年上半年报中显示,净利润8129万元,相比去年同期1.71亿元,减少52%。对此,一位真维斯的内部公关人士表示,真维斯将通过控制各环节成本和加强内部管理,来应对日益竞争激烈的市场形势。 

      竞争加剧  经营落后


        对于今年业绩大幅下滑的原因,真维斯在半年报中透露,经济增长放缓和行业竞争日渐激烈,都是蚕食掉部分毛利率的主因,同时店面租金攀升较快,四五线城市的加盟商也因此受到波及。

        国内服装市场竞争激烈,ZARA、H&M等快时尚品牌纷纷抢滩中国市场;另一方面,真维斯的发展经营策略跟不上市场节奏,有些滞后。最大的经营策略问题就是物流配送、成本控制、库存周转等管理环节速度较慢”。存货的压力让真维斯几乎每天都在上演打折促销大战,在高成本和高竞争的时代,真维斯如果没有有效的改善措施,前景则不容乐观。


      宣传错误  问题频现


        近几年,真维斯除了和其他服装品牌一样,通过大肆广告宣传、找明星代言以及赞助娱乐节目等方式来宣传品牌外,其在公益事业赞助等方面的投入更胜一筹。

        但是真维斯的公益举动所带来的正能量较小,有的时候反而弄巧成拙。就拿去年轰动一时的清华大学“真维斯楼”来说,其捐赠的宣传目的性太强,商业气息较浓,与清华大学百年学府形象不相称,宣传定位一开始就是错的。

        另外,真维斯近几年频频被曝的质量问题,不得不让消费者对其之前的公益事业“另眼相看”。据悉,今年8月,真维斯衬衫被湖南工商局检验出不合格产品;今年4月,真维斯官方旗舰店因炒作销量,被聚划算公示,并取消当天真维斯参加活动的资格,对炒作销量的商品进行搜索屏蔽或删除处理;2010年7月真维斯的一款短裤被北京工商局检出染色牢度不合格等。

        广东品牌策划公司龙狮认为,要提高竞争力,真维斯还有很长的路要走!作为时尚品牌,真维斯目前的首要任务是扩大品牌影响力,重立品牌形象;与此同时,加强企业管理,优化资源配置以及在扩张的同时保证产品质量。长久不衰的品牌不常有,但是在遭遇低谷的时候,如果能够迅速调整好战略,越挫越勇,那么,品牌再次强大之路不远矣!

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