做品牌就要这样 
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        广东品牌策划公司龙狮:“品牌”,一个永远不会老去的单词,一个不论是买方,还是卖方都最为之关注的东西,更是一个企业赖以生存的,不断发展的标志。

        近些年来,品牌化道路如雨后春笋,达到了遍地开花,遍地品牌的时代,品牌化也慢慢成熟起来。但相比之下品牌化发展也朝畸形方向延伸。特别是之前接触过几个品牌案例后,越发有这样的感觉。

    什么是品牌?

        首先我们还是先来了解一下品牌的概念含义和特征,虽然这么个逻辑有点老套,但这也是最可以说明问题的,因为很多人说要做品牌产品,但品牌这个东西了解的并不是很深,大部分可能都是从自己的生活阅历方面了解的,比如:像肯德基这样的人们熟知的就是品牌,像中国石油这种特有的也是品牌,所以更多人认为品就是让消费者能牢牢记住的东西。这样讲不错,但不全面,不全面的理解很容易扭曲品牌,走上畸形的道路。

        品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。

        品牌是可以触发受众心理活动的商品(或者组织)标识。(理论来源:品牌专家颜金伟)首先,品牌一定要有一个标识作为载体,这个标识,就像品牌的躯体。但是,仅仅有标识是不够的,就像人要有躯体,更要有灵魂一样。只有那些能触发受众心理活动的标识,才能称之为品牌。否则,它充其量只是一个商标。

        品牌是制造商或经销商加在商品上的标志。一般包括两个部分:品牌名称和品牌标志。

        从上述可以看出:

        1、 品牌它是一种无形资产,是能够为拥有者带来溢价和增值的无形资产;

        2、 品牌是一种文化;

        3、 品牌是一个标志,区分同属性的其他产品。


        从三点中可以纠正一些不对的观点:

        1、 品牌并非只有有影响力的企业、产品或服务才能称之为品牌,因为它是一种标志。

        2、 品牌是无形的东西,它可能会给拥有者带来溢价,但并非一定,而决定它能否带来增值的是决策者是领导人。

        3、 品牌有自己的内涵,有工商认证,并不是所有具有标志性的东西都叫品牌,比如家门前小店叫快一站,就不能说是品牌只能说是一块引人注意的牌匾,如果换做另外一个小店也可以叫快一站。

        做品牌和品牌又完全不同:品牌是一个概念,而做品牌是一个过程,是一个将未知价值品牌,甚至是没有品牌的产品、公司或者服务产生品牌、并使品牌发生效益发生增值的一个过程,也是就形成品牌化的过程。做品牌包括:品牌定位、品牌策划、品牌管理等几大部分,并且是以先后顺序进行的,如此才能循序渐进,做品牌切忌一步登天,一步一步脚踏实地本本分分的才是最真,才能做大,说的就是品牌管理。而广告公司主要做的就是定位、命名与策划,这属于创意与方向性的东西。

        广东品牌策划公司龙狮认为,创意与方向性的东西,可以天马行空,但不能胡思乱想;可以创新,但不能欺骗顾客;可以畸形构思,但一定要征求市场。现在很多广告公司,很多在做品牌的时候,往往是有创新、有想法,但要么没有认真研究过市场,要么就选择欺骗顾客;导致目前市场品牌化泛滥,到处都是什么国际第一品牌,中国第一xxx,xxx领域最新成果的大话,让消费者倍感失望。即使有了良好的定位、命名、和好的策略,由于管理者急于求成的野心战胜了理智,反而最早的品牌更能扎入消费者心中。如何造成这样的状态从品牌内涵中也可以看得出来原因:1、很多单单只是把品牌看作是一种赚钱的工具,没有把它看作是一种文化,一种潜力。2、遍地开花是抄袭!大同小异的太多!相似的太多!而且无新意、无特征,让消费者看来眼前的忘了脑后的。欺骗让消费者望文生畏。最终成为败笔,祸害市场。

    如何做品牌?

        首先不论什么产品和服务都有自己的细分市场,高档、低端;男性、女性;儿童、成人、老人;化学成分、中草药成分等等。一个好的定位是一个品牌延续下去的最基本条件。这些要通过详细的市场了解,客户调查。比如一个案例,一个做护肤品的小型公司,当时龙狮设计的定位是低端植物护肤,为什么这么定位,首先了解客户产品,挖掘其最具有代表性,竞争力最强的核心属性,其次了解这一属性是否有市场,是否符合客户的渠道(淘宝商城)特点。因此龙狮对淘宝商城进行深入的分析挖掘,得出植物护肤是可以实现利润的突破的,并根据竞争对手、消费者态度和企业目前状况将低端和植物护肤作为品牌定位的方向。

        方向有了其次就要进行品牌的定位并描述品牌概念,定位是一种说明和艺术的结合,也是一个企业产品核心价值的体现,在品牌概念中不管全新概念也好,精化元概念产生新概念,都要以消费者为本。不一定全新的就是好的,也不一定别人用了的就不好。

        这里龙狮品牌营销通过头脑风暴的方法产生了几种方案,最后通过企业加工工艺、资金、顾客需求、企业意向定位(植物原液护肤系列并对其进行概念说明),开设谷物、蔬菜、水果等系列,通过主推产品带动其他产品,扩大产品线宽度,最终修订形成定位以及后续操作与管理方案。并得到了客户的高度评价。

        广东品牌策划公司龙狮认为,做品牌,是需要长时间的一个积累,有了好的定位,好的客户,好的策略,只要循序渐进本本分分的做事,不要因为利益而盲目推从,做好执行与监控,这样才能达到做品牌的效果,缺一不可。

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