龙狮品牌策划公司浅谈饥饿营销 
  • 龙狮观点
  • 营销策划观点
  • 公司新闻
  • 行业资讯
  • 品牌策划资讯
  • 龙狮智库
  • 龙狮品牌策划公司浅谈饥饿营销

         广东品牌策划公司龙狮:不知道大家有没听过“饥饿营销”?如果没有听过也没关系,下面广东品牌策划公司龙狮将给大家详细讲解何为“饥饿营销”!让我们从一个传说说起吧:

         古代有一位皇帝,尝尽了人间的山珍海味、奇珍异果,却从来都不知道什么是“饿”。因此,他越来越没有胃口。有一天,御厨提议说,有一种名曰“饿”的至味美食能够让皇帝食欲大开。只是它无法轻易得到,除非付出艰辛努力。皇帝当即应允,决定与御厨微服出宫,寻此美味,君臣二人跋山涉水找了一整天,在月黑风高之夜,饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻,御厨不失时机地把事先藏好的一个馒头呈上:“托皇上洪福,这就是我们要找的‘饿’。”而此时,已饿得累得筋疲力尽、死去活来的皇帝大喜过望,二话没说,当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去,誓将其封之为世上第一美味。

         这个传说带着些许的调侃,虽然无从考证了,但是引申出来的“饥饿营销”却被广泛运用到商业领域,并且赞赏声不断。

         饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取更高的利润。饥饿营销运作条件有:

         一、心理共鸣。如果没有消费者的认可和接受、没有足够的市场潜力,产品即使再好,饥饿营销也没有施展的空间。不断探究人的欲望,以求产品的功能性利益,品牌个性,组织品牌形象,自我表现,情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是“饥饿营销”运作根本中的根本。 

         二、量力而行。一些厂商需根据自身的产品特性,人才资源,销售渠道,行销能力等量力而行,任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底线,猎物势必落入竞争对手的口中,这是大家所不想见到的。因此要把握好尺度。

         三、宣传造势。各厂商需要根据自身特点,尽量做到选择有度,行销有法,推介有序。 

         四、审时度势。把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品。

         五、销售到位。当产品品牌有一定认知度、知名度、美誉度的情况下,物流水平的及时跟进,销售网络的合理架设、适时的监管,经销商素质的同步提高,为保证产品流向顺畅及销售的达成的必然程序。

         在广东品牌策划公司龙狮看来,无论是开头所说的传说中饥肠辘辘的皇帝,还是其它同样饥肠辘辘的普通老百姓,你试想一下将一个又硬又冷的馒头摆在他们面前他们会做出什么反应?相信结果不用多说了……

    免费在线咨询 免费在线咨询