“三分饿,七分饱” 饥饿营销尺寸要把握 
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  • “三分饿,七分饱” 饥饿营销尺寸要把握

         广东品牌策划公司龙狮:你觉得企业只要把产品销出去就算是成功了吗?其实不然,光把产品卖出去还是不够的,让消费者心甘情愿购买你的产品才是成功之道!作为“饥饿营销”法,人为的短缺是指生产商或销售商采用了限量生产或限量销售的手段。人为制造短缺,其目的无非是利用物以稀为贵的价值法则,激发消费者的购买欲望。而“饥饿营销”的市场基础是消费者的心理共鸣,尤其是对于消费品的心理认可与需求。这种需求的产生与企业的宣传造势有很大的关系。消费者欲望不一,程度不同,要引发饥渴的心理需求,无疑是一种很好的刺激因素。


         其实饥饿营销的把握尺寸很重要,而这个与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代度是离不开的。只有三者充分结合,饥饿营销才能发挥更好的作用,否则会起到反作用,这正好说明看饥饿营销是一把双刃剑,用好了,可以使得原来就强势的品牌产生更大的价值;用不好,将会对其品牌造成伤害,从而降失去应有的市场竞争力。一流的品牌、好的产品加出色的营销手段才是饥饿营销实施的基础。

         对企业来说,控制饥饿营销时间的长短也是需要技巧的,而这同样是企业与消费者之间的一场心理战,等待的时间往往比是否物有所值更关键。等待的时间短了,吸引不了消费者的注意力;但是等待的时间长了,消费者也就丧失了兴趣,甚者引起反感。因此,企业用饥饿营销的关键是是否恰如其分,最后有没有成功!


         广东品牌策划公司龙狮认为,饥饿营销的成功运作需要一整套完整市场操作手段和出色的产品支持,而不仅仅只是靠品牌的效果就可以支持的!饥饿营销的独特意义在于其运用情形的特殊性、方式的特殊性。其意义也说明了只有必须做到审时度势,运用消费者的共鸣心理,加大宣传,量力而行,不断改进营销方式,积极创新科技,提高产品的质量,增强品牌的认可度,才能获得盈利和社会效益的双丰收。

         在广东品牌策划公司龙狮看来,我们平时的饮食习惯中有“三分饿,七分饱”的说法,那么在市场上搞促销为什么不也可以这样呢?同样的道理,消费者注重个性、追求时尚,购物时喜欢新奇的东西。因此,企业在促销的时候讲求适量或者限时销售,给市场留点空白,让消费者有点儿“饥饿感”,勾起他们追求个性的消费心理,从而刺激购买欲,这样能使企业的产品保持旺盛的销售势头。

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