服装经销商提升销量的十大铁律 
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        有的服装经销商一个月能破百万营业额,有的经销商一个季度破10万都难?甚至在相近的地段,同级的城市,也好出现这种差异,问题究竟出现在哪里?又应该怎样解决呢?

        广东品牌策划公司龙狮认为,其中的原因是多方面的,例如产品质量、品牌知名度、消费区域、店面形象、店面面积、店面位置、产品种类、新品更新速度、价格体系、促销活动、销售技巧、服务品质等数十项,甚至上百项各类运营细节都对销售成交产生着或大或小的作用。

        那么,广大服装经销商如何才能将诸多运营细节表现得更好,从而使优良的销售不停地找上门来呢?广东品牌策划公司龙狮认为:服装经销商要想让销售不停地找上门来,就必须改变传统和老旧的经营思想及诸多运营细节,从而更好的满足广大目标消费者的真实消费需求――只有这样才能带动更多的目标消费者前来,并且反复前来选购产品,最终实现理想的销售业绩。


        为此,龙狮品牌策划总结出十大铁律:


        一、确保产品质量过硬。这是最为基本的一点。如果你销售的服装产品,要么衣袖长短不一,要么洗一次就褪色,要么缩水严重,等等诸多问题,只要有一个问题出现,那么,要这个消费者下次再来光顾你的店面,就会是一件十分困难的事情。所以,服装经销商在选择品牌代理时或者产品采购时,一定要对产品质量进行十二分的关注和把控,做到百分百确保产品质量过硬。显然,销售倒在产品上,是一件十分不应该的事情。

        二、别过份迷信“品牌”。很多经销商都比较听厂家的话,因而是比较迷信“品牌”的。所以,当经销商面对消费者时,开口闭口都是“品牌”。正因为是“品牌”,所以,很多经销商就觉得产品价格要与其品牌身份一致,当消费者希望优惠点购买时,经销商和销售店员就以“我们的是品牌”为武器,寸步不让,结果让消费者空手出门。


        三、让服务成为增值的利器。服装经销商及其员工对顾客服务得好,顾客就会反复和带朋友来购物,实现丰厚的回报。服装经销商要想让销售不停地找上门来,就要把售前、售中和售后服务充分地做好,用笑脸相迎,用心服务,用细节进行关怀,从而打动顾客的心,获得顾客的认同和赞许。这样,销售口碑也就出来了。

        四、扎实做好贵宾营销。服装产品一年四季都要穿,所以,服装产品是最适合贵宾营销的。沈海中老师不止一次的举例,例如一个服装经销商如果全年能够让1000个顾客,每人各销售3000元,那么,300万元的销售业绩就到手了。事实上,很多大型服装专卖店,采用贵宾营销,一年这一块贡献的销售业绩就高达数百万元甚至上千万元。这就是贵宾营销的好处。所以,服装经销商应该将这一工作扎实地做好,只有这样,销售才能不停地找上门来。


        五、学会与顾客成为朋友。服装产品销售,并非是一锤子的买卖。事实上,多数顾客都是愿意与经销商、店员进行沟通的,甚至成为朋友的――虽然这个“朋友”未必是深交的那种,但偶尔联系一下,有新品帮衬一下,还是显得非常纯洁和有效的。做到了这一点,服装经销商与一个顾客成为朋友,往往一年就将多实现1000元至5000元的销售收益。这对经销商而言,是十分划得来的一件事情。显然,服装经销商要想实现理想的销售业绩,让销售不停地找上门来,就不能老是板着一张脸,像公事公办一样不愿意与顾客多说一句话。这样冷落顾客,那么,这个顾客以后再来本店购物的机会就非常渺茫了。总体而言,多个朋友多条路,多个朋友多一份业绩,服装经销商理应学会与所有顾客都成为朋友,这实际上将会是一笔巨大的财富,而且回报周期非常的短。这一点,大家是明白的。

        六、展开给力的优惠活动。多数人都喜欢占小便宜,所有的人都喜欢产品有优惠。显然,有“缺点”才会有攻坚并走向成功的机会;有需求,才会有销售。服装经销商一定要看得开:只要保证产品一定的利润空间,就要大量的展开真正让利给广大消费者的优惠活动,让更多的目标消费者都成为自己的朋友。因为一次成功的优惠活动,将获得众多消费者长久的销售关注与购买行动。毋庸置疑,给力的优惠活动是十分打动人心的。因此,服装经销商一定要保持这样开放的心态,千万不要把自己看得高高在上。显然,把自己看得高高在上的时候,面子是有了,但失去的却是票子。


        七、赠品要优质的赠送出去。服装经销商为什么销售业绩不理想?答案很简单,就是没有消费者来购买。所以,服装经销商要想实现理想的销售业绩,让销售不停要找上门来,就要好好的研究消费者,知道他们的需求和爱好,并且满足他们的需求和爱好。显然,优质的赠品将是广大消费者的爱好之一,也是打动消费者心灵的利器。鉴于这一现实情况,服装经销商应该拿出预算,提供一批优质的赠品,例如毛巾、袜子、内衣、沙滩裤等等。凡是来店购物过一二次的顾客,就大胆的赠送出去。这样,就能更好的粘住顾客,从而实现更好的销售业绩。

        八、价格体系要科学制定。产品价格的制定绝对是一门艺术。显然,这一点要结合产品品质、产品款式、产品面料、品牌情况、消费者的购买力、消费者的心理价位等众多方面进行科学的制定。毋庸置疑,消费者愿意花钱购买其产品的价格,才是最好的价格。否则,标价过高或过低,都不是科学的价格制定。因此,服装经销商理应结合产品指导价、促销、赠品、优惠、特价、团购、当地消费水平、消费者的心理价位等多个方面,进行综合考虑,最终制定一个“进可攻,退可守――新品快速畅销,旧品迅速断货”的优秀价格体系。显然,优良的价格体系,将会让广大消费者青睐有加,从而让服装经销商的销售从此不停地找上门来,最终实现理想的销售业绩。


        九、学会科学的宣传推广。对于普通的地级城市和县城的服装经销商而言,宣传推广是十分重要和有效的一种营销推广方式,需要科学和持续的展开。相反,对于多数省会城市以及一线大城市而言,单个的服装经销商一般无需进行过量的户外宣传推广,推广更多需要由厂家来完成,而非经销商单枪匹马的战斗。总体而言,服装经销商要根据所在市场情况,进行科学的品牌宣传推广,为终端实现更理想的销售业绩奠定扎实的基础。

        十、长期坚持才能收获大成功。服装经销商应该明白并记住:销售是一场马拉松,而不是百米短跑。所以,服装经销商要想实现理想的销售业绩,让销售不停地找上门来,这并非是一朝一昔所能够完成的事情――只有长期坚持,将以上诸多运营细节和其他相关运营细节都扎扎实实地做优质,才能如同铁棒磨成针一样,最终收获最大的成功。因此,服装经销商要有长期坚持作战的心理准备和实战计划。显然,服装经销商只有有了这一运营思维与理念,才能戒骄戒躁,脚踏实地的将各项运营细节工作做优质做到位,让优良的销售持续不断的找上门来,最终实现理想的销售业绩。

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