有的服装经销商一个月能破百万营业额，有的经销商一个季度破10万都难？甚至在相近的地段，同级的城市，也好出现这种差异，问题究竟出现在哪里？又应该怎样解决呢？
广东品牌策划公司龙狮认为，其中的原因是多方面的，例如产品质量、品牌知名度、消费区域、店面形象、店面面积、店面位置、产品种类、新品更新速度、价格体系、促销活动、销售技巧、服务品质等数十项，甚至上百项各类运营细节都对销售成交产生着或大或小的作用。
那么，广大服装经销商如何才能将诸多运营细节表现得更好，从而使优良的销售不停地找上门来呢？广东品牌策划公司龙狮认为：服装经销商要想让销售不停地找上门来，就必须改变传统和老旧的经营思想及诸多运营细节，从而更好的满足广大目标消费者的真实消费需求――只有这样才能带动更多的目标消费者前来，并且反复前来选购产品，最终实现理想的销售业绩。
为此，龙狮品牌策划总结出十大铁律：
一、确保产品质量过硬。这是最为基本的一点。如果你销售的服装产品，要么衣袖长短不一，要么洗一次就褪色，要么缩水严重，等等诸多问题，只要有一个问题出现，那么，要这个消费者下次再来光顾你的店面，就会是一件十分困难的事情。所以，服装经销商在选择品牌代理时或者产品采购时，一定要对产品质量进行十二分的关注和把控，做到百分百确保产品质量过硬。显然，销售倒在产品上，是一件十分不应该的事情。
二、别过份迷信“品牌”。很多经销商都比较听厂家的话，因而是比较迷信“品牌”的。所以，当经销商面对消费者时，开口闭口都是“品牌”。正因为是“品牌”，所以，很多经销商就觉得产品价格要与其品牌身份一致，当消费者希望优惠点购买时，经销商和销售店员就以“我们的是品牌”为武器，寸步不让，结果让消费者空手出门。
三、让服务成为增值的利器。服装经销商及其员工对顾客服务得好，顾客就会反复和带朋友来购物，实现丰厚的回报。服装经销商要想让销售不停地找上门来，就要把售前、售中和售后服务充分地做好，用笑脸相迎，用心服务，用细节进行关怀，从而打动顾客的心，获得顾客的认同和赞许。这样，销售口碑也就出来了。
四、扎实做好贵宾营销。服装产品一年四季都要穿，所以，服装产品是最适合贵宾营销的。沈海中老师不止一次的举例，例如一个服装经销商如果全年能够让1000个顾客，每人各销售3000元，那么，300万元的销售业绩就到手了。事实上，很多大型服装专卖店，采用贵宾营销，一年这一块贡献的销售业绩就高达数百万元甚至上千万元。这就是贵宾营销的好处。所以，服装经销商应该将这一工作扎实地做好，只有这样，销售才能不停地找上门来。
五、学会与顾客成为朋友。服装产品销售，并非是一锤子的买卖。事实上，多数顾客都是愿意与经销商、店员进行沟通的，甚至成为朋友的――虽然这个“朋友”未必是深交的那种，但偶尔联系一下，有新品帮衬一下，还是显得非常纯洁和有效的。做到了这一点，服装经销商与一个顾客成为朋友，往往一年就将多实现1000元至5000元的销售收益。这对经销商而言，是十分划得来的一件事情。显然，服装经销商要想实现理想的销售业绩，让销售不停地找上门来，就不能老是板着一张脸，像公事公办一样不愿意与顾客多说一句话。这样冷落顾客，那么，这个顾客以后再来本店购物的机会就非常渺茫了。总体而言，多个朋友多条路，多个朋友多一份业绩，服装经销商理应学会与所有顾客都成为朋友，这实际上将会是一笔巨大的财富，而且回报周期非常的短。这一点，大家是明白的。
六、展开给力的优惠活动。多数人都喜欢占小便宜，所有的人都喜欢产品有优惠。显然，有“缺点”才会有攻坚并走向成功的机会；有需求，才会有销售。服装经销商一定要看得开：只要保证产品一定的利润空间，就要大量的展开真正让利给广大消费者的优惠活动，让更多的目标消费者都成为自己的朋友。因为一次成功的优惠活动，将获得众多消费者长久的销售关注与购买行动。毋庸置疑，给力的优惠活动是十分打动人心的。因此，服装经销商一定要保持这样开放的心态，千万不要把自己看得高高在上。显然，把自己看得高高在上的时候，面子是有了，但失去的却是票子。
七、赠品要优质的赠送出去。服装经销商为什么销售业绩不理想？答案很简单，就是没有消费者来购买。所以，服装经销商要想实现理想的销售业绩，让销售不停要找上门来，就要好好的研究消费者，知道他们的需求和爱好，并且满足他们的需求和爱好。显然，优质的赠品将是广大消费者的爱好之一，也是打动消费者心灵的利器。鉴于这一现实情况，服装经销商应该拿出预算，提供一批优质的赠品，例如毛巾、袜子、内衣、沙滩裤等等。凡是来店购物过一二次的顾客，就大胆的赠送出去。这样，就能更好的粘住顾客，从而实现更好的销售业绩。
八、价格体系要科学制定。产品价格的制定绝对是一门艺术。显然，这一点要结合产品品质、产品款式、产品面料、品牌情况、消费者的购买力、消费者的心理价位等众多方面进行科学的制定。毋庸置疑，消费者愿意花钱购买其产品的价格，才是最好的价格。否则，标价过高或过低，都不是科学的价格制定。因此，服装经销商理应结合产品指导价、促销、赠品、优惠、特价、团购、当地消费水平、消费者的心理价位等多个方面，进行综合考虑，最终制定一个“进可攻，退可守――新品快速畅销，旧品迅速断货”的优秀价格体系。显然，优良的价格体系，将会让广大消费者青睐有加，从而让服装经销商的销售从此不停地找上门来，最终实现理想的销售业绩。
九、学会科学的宣传推广。对于普通的地级城市和县城的服装经销商而言，宣传推广是十分重要和有效的一种营销推广方式，需要科学和持续的展开。相反，对于多数省会城市以及一线大城市而言，单个的服装经销商一般无需进行过量的户外宣传推广，推广更多需要由厂家来完成，而非经销商单枪匹马的战斗。总体而言，服装经销商要根据所在市场情况，进行科学的品牌宣传推广，为终端实现更理想的销售业绩奠定扎实的基础。
十、长期坚持才能收获大成功。服装经销商应该明白并记住：销售是一场马拉松，而不是百米短跑。所以，服装经销商要想实现理想的销售业绩，让销售不停地找上门来，这并非是一朝一昔所能够完成的事情――只有长期坚持，将以上诸多运营细节和其他相关运营细节都扎扎实实地做优质，才能如同铁棒磨成针一样，最终收获最大的成功。因此，服装经销商要有长期坚持作战的心理准备和实战计划。显然，服装经销商只有有了这一运营思维与理念，才能戒骄戒躁，脚踏实地的将各项运营细节工作做优质做到位，让优良的销售持续不断的找上门来，最终实现理想的销售业绩。
