一 项目背景

    东莞明兄制衣公司创建于1993年，是一家集设计、生产、批发、专卖为一体的大型专业服装企业，主营产品为中高档西裤、休闲裤、牛仔裤。公司旗下现有“明兄”、“汝兄”、“染梦”、“索菲雅”四大品牌，均定位于20-40岁的成熟女性，产品无论从设计、选料、做工处处彰显着现代女性成熟而高贵的韵味。

    由于传统渠道销售乏力，2012年5月，广州龙狮营销策划有限公司与东莞明兄制衣有限公司达成正式合作协议，龙狮营销将全面代理东莞汝兄服饰电子商务运营业务，主要为，东莞明兄天猫商城等互联网业务的运作和管理，（明兄天猫旗舰店http://detail.tmall.com/item.htm?id=15938194718）。

二 项目解决思路 

（一）加大引流

    在天猫商城上线后，第一阶段的推广目标在于继续提升的品牌知名度和影响力，增加官方网站及网上商城的访问量。主要采取以下方式：搜索引擎优化、搜索引擎营销、新闻公关传播、软文发布推广，论坛发帖引流等。发帖论坛包括：51返利网，易购网上购物论坛，比购网购物论坛，特价网购物论坛，我爱打折网论坛等等。

    论坛主题分晒单贴和搭配贴，分别举例如下：

晒单贴：

1、 100块的衣服，穿出大名牌的气场（求廉）
2、 老公今天夸我持家有道（求实）
3、 男人忙爱国保钓，姐姐忙寻找心情（求美）
4、 爱情保卫战，就凭她也敢跟我斗？（攀比）
5、 办公室弟弟竟然夸我是女神（求美）

搭配贴：

1、 雅柔娴姐妹如何实惠置秋装（求实）
2、 搭配最高境界，200就能穿出气场（求廉）
3、 看姐姐如何让办公室小妹妹们黯然失色（求美）
4、 十一旅游，看姐如何吸引男人眼球（求美）
5、 十一旅游，致命诱惑的服装搭配指南
6、 老公最爱的n款搭配
7、 换秋装，把帅弟，女人也要主动出击

（二）打造爆款

    我们选择一款经典黑的牛仔裤，通过低价折扣，包邮等手段，配合论坛，全力推荐该款女裤，打造爆款产品。

（三）口碑营销

    经过第一阶段的网络推广，消费者对明兄已有一定程度的认知，但是她们在购买前还是会有很多疑问。龙狮网络营销团队将根据消费者遇到的问题，针对性的在百度知道、SOSO问问、天涯问答、新浪爱问等网站展开互动营销，从品牌、质量、价格等方面结合明兄品牌信息与消费者进行互动，大大提升了品牌口碑。

（四）数据库营销

    进入第三阶段，明兄已经建立了一定知名度，并积累了一定量的客户。这时对明兄最重要的是留住这些客户，将她们变成忠实顾客。基于此，开始将网络营销的重点转为数据库营销和活动营销，分析会员主要关注的产品和服务，并收集注册客户的邮箱资料，定期发送促销活动广告给他们。