宝洁不可复制的"10亿美元俱乐部" 
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        广东品牌策划公司龙狮:“10亿美元品牌”是指年销售额超过10亿美元的品牌,目前,在快消领域,宝洁公司拥有最多的26个“10亿美元俱乐部”成员。那么,你知道一个品牌从创立到进入10亿美元俱乐部需要多长时间呢?

        其实,这没有特定的规律可循,宝洁的SK-Ⅱ品牌用了超过30年成为年销售10亿美元的品牌;玉兰油则用了50年。但宝洁旗下最大的品牌帮宝适诞生不过40余年,其年销售额早已超过100亿美元。从这些数据可以看出宝洁的“多品牌战略”是成功的,宝洁“对外进行差异化营销,对内鼓励同品类的“内部竞争””。

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        但一个成功的品牌,更为重要的是其背后企业的管理和运营。卓越绩效企业虽然在各行各业会有不同的定义,但简单来说,就是花最少的成本获得最大的产出。从这个意义上来说,年销售10亿美元,只是解决了一个规模问题――做大品牌,做大企业。而更重要的是质量,即做强企业,成就卓越绩效。


        宝洁的“10亿美元俱乐部”不断扩容的同时,人们的目光更多地倾注在其26个优秀团队之上。在宝洁,不同的品牌是由不同的团队在操作,他们相互之间也会有内部竞争与合作。

        不同的品牌有着不同的个性,比如SK-Ⅱ和玉兰油,虽然都是化妆品品类,但很明显这两个品牌的个性气质、终端、广告营销等都不一样,其团队当然也就不同了。但是有些东西则是宝洁公司可以统一进行的,比如和沃尔玛的谈判。


        宝洁成功复制和培育26个高影响力的品牌,广东品牌策划公司龙狮认为靠的不是人员流动,虽然不同品牌的人员流动可以带动优秀品牌经验的交流,但是宝洁绝不是靠这个发展壮大的,靠的是其已经成型的各种市场分析、定位、营销、渠道、经销商、公共关系等有弹性的模式。

        在广东品牌策划公司龙狮看来,在国内日化业,宝洁的“10亿美元品牌”是相当成功的,就算有人才被挖走,但是被挖走的人很难在其他公司建立起像宝洁这样的体系和文化,宝洁的成功是难以被复制的!

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