李宁公司的苦恼:如何协调线上和线下的关系? 
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  • 李宁公司的苦恼:如何协调线上和线下的关系?

        在广东品牌策划公司龙狮看来,李宁公司真的是一波未平一波又起,经历了业绩低迷、人事震荡之后,最近又摊上“分销苦恼”!

        “李宁线上商品折扣过低导致实体店销售受影响”让李宁公司的经销商苦不堪言,甚至有业内人士怀疑李宁不再重视经销商。但李宁公司方面表示实体店对于李宁公司的重要性是不可动摇的,还明确表示目前线上销售占公司销售比重并不高,线上线下货品结构及类型并不相同,且其电商在新品上也从未低于拿货价格进行销售。

    线上冲击分销商

        一名李宁公司的分销商最近公开表示,从9月19日起,李宁店铺内购物小票上已附上了李宁官方商城的信息和网址。网站上消费满980元再次购物全场5.5折的信息让李宁分销商很是苦恼,因为这样的折扣已经低于大部分分销商的进货折扣了。

        有的李宁公司经销商表示,网购对线下销售的冲击让自己对实体店的未来发展感到很迷茫,信心一度受到打击。

        更有相关人士指出,李宁借助实体店推动网上销售,却没有给实体店带来实际价值。在李宁目前发展不顺畅的情况下,品牌商希望经销商在店铺经营上发力,但是由于电商造成影响,使得小规模的经销商投鼠忌器。

        李宁公司方一再表示,线上和线下货品的结构及类型是不同的,线上主要以售卖非当季商品和网络专供版为主,如有当季新品在线上销售,也从未低于拿货价格。


        广东品牌策划公司龙狮认为,李宁品牌建立网上销售平台是顺应时代的发展的趋势,也是适应市场之举,能够很好地满足消费者的需求。特别是现在很多消费者工作比较繁忙,网购是有如家常便饭的事。但是,李宁公司目前需要着重考虑的是怎样协调好线上线下的关系,以免线上价格对线下的销售造成压力,进而营销分销商的积极性。


    线上线下将分离

        尽管上半年李宁因关闭了线下实体店1200余家(其中绝大部分是分销商的特许经营店),而受到“置经销商的生死与不顾”的质疑,但李宁公司始终认为,长期看来,线上和线下两种销售模式的良性共存、互为补充的。

        据介绍,其实李宁目前已经有比较好的预想且已开始投入实施。“即线上线下完全分离,商品完全不同。”李宁已经有一款商品,只在线上进行销售。“未来可能会做的比较清晰。”

        李宁高调宣布回归90后,而网购作为90后崇尚的消费模式,会不会成为李宁后续更加关注的一块呢?对此,相关人士表示:“这是一个大方向,只要消费者网购趋势不断上升,李宁的电商业务也会水涨船高。”

        广东品牌策划公司龙狮认为,李宁公司暴露出来的线上线下问题,不仅仅只是李宁公司的问题,更是许多公司也面临着的问题。怎样协调好线上跟线下的关系?如何更好地发挥电商的优势?如果审视电商在渠道上面的角色?这些都是值得深思的问题!

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