宜家低价格战略:从成本开始思考…… 
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        据了解,很多消费者喜欢宜家的货产品,因为物美价廉、节省空间。龙狮品牌策划公司就价格方面进行了深入的了解,今年9月以来,宜家有进300个产品大幅降价,甚至出现惊爆价。为什么宜家的产品有如此大的降价空间呢?消费者得到了优惠,那么宜家的盈利模式会受到影响吗?下面由龙狮品牌策划公司为你分析宜家产品的低价策略。

        宜家中国地区(零售业务)总裁吉丽安说:“优势在于,我们控制了供应链的所有环节,能使每个环节都有效地降低成本,使其贯穿于从产品设计到(造型、选材等)、OEM厂商的选择/管理、物流设计、卖场管理的整个流程。”

        宜家宣称自己“最先设计的是价签”,即先定价,再由设计师进行产品设计。

    从成本反推设计

        为了保持低价格,宜家的设计师必须想方设法进行“节省”。譬如说宜家的邦格杯子,首先要考虑的是它的颜色,绿色、蓝色、黄色或者白色比其它颜色的成本要低;其次是成本,为了降低储运、生产等方面的成本,设计师会把邦格杯子设计成一种特殊的锥形,使其在短时间内通过机器,后来宜家更是在杯子高度、杯把儿形状进行了改造以便于叠放,从而节省了杯子在运输、仓储、商场展示以及顾客家中碗橱内占用的空间。

        再来看看宜家的另一个节省秘诀,其设计师采用奥格拉椅子复合塑料替代木材,后来还把新技术引进了家具行业――通过将气体注入复合塑料,节省材料并降低重量,并且能够更快地生产产品。

        宜家的智慧是无穷无尽的,“模块”式家具设计方法(宜家的家具都是拆分的组装货,产品分成不同模块,分块设计。不同的模块可根据成本在不同地区生产;同时,有些模块在不同家具间也可通用)被发明并被应用得淋漓尽致,此方法不仅降低了设计的成本,产品的总成本也得以降低。

    从成本反推储运

        宜家采用平板包装的方面,大大降低了产品的运输成本,也降低了家具在运输过程中的损坏率,更是减少了仓库的占有空间,使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。

        宜家待顾客如上帝,顾客翻看产品目录,挑选家具并可以亲自体验,然后自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装,顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。这样,顾客节省了部分费用(提货、组装、运输),享受了低价格;宜家则节省了成本,保持了产品的低价格优势。

        宜家中国正打造一个全方位、整合的商业模式。包括新建了宜家工业集团,致力于研发和打造中国市场的产品;在上海建立研发中心,与中国供应商一起开发适合当地的产品;优化目前的供应链,比如目前58%的产品直接从供应商到商场或者终端消费者,而到2020年,宜家亚太区物流服务总裁高博扬表示:“这个数据将达到75%。”要知道,物流成本占到宜家产品成本的1/3。

    从消费者寻找低成本灵感

        宜家善于从消费者身上寻找降低成本的灵感,哪些产品卖得好、需求量越大,供应商就越有动力进行工业化、机械化生产改造,这是一个良性循环,宜家准备好好利用这个灵感,帮助供货商进行信息系统改造,以便他们能根据宜家商城每天的卖货动态,规划他们的发货计划和生产计划。


        据悉,宜家销售部门还会参考所有宜家商店的销售记录,进行价格分析,从而制定有利于产品销售的价格。由此看来,宜家的低价格战略确实牢不可破、坚不可摧!

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